我国寿险市场营销的现状及发展前景

内 容 摘 要

人寿保险作为金融保险的重要组成部分，在国民经济发展中发挥着越来越重要的作用。它的健康发展将有助于我国经济的持续快速增长和人民生活质量的提高。

本文是基于中国寿险产品的营销方式中研究的现状及面临的问题作为出发点的，诸如非寿险营销的科学概念不科学、“基本法”制定不合理、寿险营销人员素质有待提升、寿险营销的渠道狭窄等。这些问题的存在给中国的寿险市场带来了压力。首先营销对中国寿险行业的发展产生了影响。鉴于上述的现象和问题，本文使用了市场营销的基本理论及营销管理的相关理论，参照保险市场发展的先进经验，吸取教训并结合我国目前的情况，对寿险的营销方式进行了研究和比较，并分析了各自的优势，对我国首先市场营销的发展路径提出对策。

[关键词]：寿险市场；营销现状；发展前景

目       录

1绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义2

2相关理论概述2

2.1市场营销2

2.2寿险营销3

3我国寿险市场的营销渠道的发展现状5

3.1个人代表模式的发展现状5

3.2银行保险渠道的发展现状6

3.3电话销售渠道的发展现状7

3.4网络销售渠道的发展现状9

4我国寿险市场营销中存在的问题11

4.1寿险营销理念不科学11

4.2寿险营销“基本法”制定不合理12

4.2.1基本法”的延续性不够12

4.2.2业务人员的活动缺乏有效的监管12

4.3寿险营销人员整体素质有待提升13

4.4寿险营销渠道狭窄14

5完善我国寿险市场营销渠道的发展路径15

5.1制定个人代理营销模式管理策略15

5.1.1完善信用制度，建立我国寿险个人代理人信誉评价体系15

5.1.2制定严格的寿险个人代理人聘用标准，保证增员质量15

5.2制定银行保险营销模式管理策略16

5.2.1强化银行保险政策导向，促进长期战略联盟16

5.2.2丰富新产品，以满足不同属次的需要16

5.3制定网络直销模式管理策略17

5.3.1应该投入大部分的资金进行网络的基本建设17

5.3.2改善配套保险服务，增强公司业务便利性17

5.4转变寿险公司的发展方式18

6结论18

文献