浅谈人保南方运营中心保险市场营销现状与策略选择

 

内 容 摘 要

随着改革开放的深入，人们的观念不断的发生着变化。保险作为一种金融工具越来越被人们所认可，为了给国内保险行业一共一个良好的发展环境，国家也不断加强对保险行业的政策扶持。保险不论是作为一种理财产品还是作为一种基础生活保障，在我们生活中的地位都在不断的提高。论文以人保南方运营中心为例，简单介绍了人保南方运营中心的营销现状；论文用SWOT分析法，进一步分析了人保南方运营中心面临的竞争优势、劣势、机遇及威胁，详细的研究了其在营销管理中存在的问题，并在此基础上进一步提出了相应的改进措施。

[关键词]：保险公司；营销策略；SWOT分析法

目       录

引  言5

一、保险营销的含义和基本特征5

（一）保险营销的含义5

（二）保险营销的基本特征6

二、保险公司当前市场发展环境分析7

（一）宏观环境分析7

1、政策环境7

2、经济环境8

3、社会环境8

4、科技环境8

（二）行业发展环境分析9

1、全国保险行业发展情况9

2、广东省保险市场发展情况11

（三）企业内部环境分析12

1、优势分析12

2、劣势分析12

3、机会分析12

4、威胁分析12

三、人保南方运营中心营销策略13

（一）产品策略13

（二）价格策略14

（三）渠道策略15

（四）人员策略16

结 论17

文献