我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

现阶段，中国经济的腾飞，人民生活水平日益提高，人民的保险意识越来越强，我国保险公司的数量也在逐年增加，如何在这竞争激烈的市场上取得自己的一席之地是每个保险公司必须考虑的问题。本文将阐述保险营销的具体概念及内涵，主要结合市场的宏观经济情况现状、保险代理人的现状、消费者的现状来分析我国保险营销的现状，并从保险营销人员、市场及保险公司自身三个方面来分析我国保险营销目前的问题，针对这些问题提出未来的发展对策。增加保险公司的销售额，促进保险业的发展，维持金融业的稳定。

[关键词]：保险营销；保险公司；营销模式

目       录

1 绪论1

1.1研究的背景和意义1

1.1.1研究的背景1

1.1.2研究的意义1

1.2国内外研究文献综述1

1.2.1国内研究现状1

1.2.2国外研究现状2

1.3研究的主要内容和方法3

1.3.1主要内容3

1.3.2研究方法3

2 保险营销的概述4

2.1保险营销的概念及分类4

2.1.1 保险营销的概念4

2.1.2 保险营销的分类4

2.2保险营销的基本特征5

2.2.1保险营销不等于保险推销5

2.2.2保险营销更适应于非价格竞争的原则5

2.2.3保险营销是保险企业的一种经营理念5

2.2.4保险营销特别注重推销5

2.2.5保险营销的挑战性6

2.3保险营销模式选择的影响因素6

2.3.1保险营销环境6

2.3.2顾客需求与购买决策7

2.3.3同行业对手7

2.3.4细分领域7

2.3.5险种7

3 我国保险营销模式的现状8

3.1我国现行保险营销环境8

3.1.1我国保险营销宏观环境8

3.1.2我国保险代理人现状11

3.1.3我国保险消费者现状12

3.2我国现行保险营销模式类型12

3.2.1我国寿险营销模式12

3.2.2我国财险营销模式13

3.3 我国保险营销模式的营销策略15

4 我国保险营销模式存在的问题分析15

4.1保险营销人员队伍素质不高15

4.2保险产品不能满足市场的需求16

4.3营销渠道单一16

5 我国保险营销模式的改革建议17

5.1加强保险营销人员专业化学习17

5.2加强市场调研挖掘潜在需求18

5.3建立手机APP的营销模式18

文献