云浮市保险营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

本文主要浅谈现阶段云浮市保险市场营销的发展现状及如何完善策略选择,以及云浮乡镇地区的保险市场营销现状及策略选择，以便加强云浮市对保险市场的营销管理并有效提升云浮本土保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险营销；现状；完善策略

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一、云浮市保险营销的市场发展现状

（一）保险营销的含义和重要性6

1、保险营销的含义6

2、保险营销的重要性6

（二）云浮市保险市场营销的基本特征7

1、云浮市的经济概况7

2、云浮市保险市场营销的基本特征8

（三）云浮市保险市场营销的发展现状8

1、云浮市保险市场营销的现状8

2、云浮市保险市场营销的发展趋势8

二、云浮市保险市场营销的问题分析

（一）本地专业的保险销售人员缺位9

（二）营销过程中存在模糊销售的问题9

1、营销过程中存在模糊销售9

2、营销体系不够完善，存在销售误导9

（三）轻视保险本质-服务营销10

1、服务营销的基本概述10

2、保险市场服务营销的意义11

（四）缺乏保险的名牌意识11

1、保险企业文化、企业形象意识薄弱11

2、某些行为影响着保险的企业品牌12

三、完善云浮市保险市场营销的思路及策略

（一）加强专业化理财队伍建设，提高服务质量12

1、完善保险从业人员管理体系12

2、保险从业人员规范化、专业化13

（二）进一步深化风险控制13

1、紧抓风险，做好防范13

2、诚信为本，合规经营展业13

（三）树立广义的服务营销观点14

1、市场细分观念14

2、差异化观念14

3、服务观念15

4、信息观念15

（四）增强品牌意识15

1、品牌是产品质量和企业信誉的保证15

2、保险是服务、还是一种文化价值观念15

（五）创新现行的营销方式，加大保险网络推行16

1、保险网上营销的优势16

2、网上保险营销的发展趋势16

文献