浅析我国保险市场营销现状及策略选择

内 容 摘 要

改革开放40年来，我国经济迅速发展。一个新兴的保险市场也迎来了非常良好的发展机遇，要发展必然也会面临的挑战，市场的激烈竞争让保险这个行业也面对很多问题。鉴于此，本人对保险的概念进行解释。保险营销的特点进行分析，由于我国保险处于发展期对我国保险营销的现状做出阐述，包括发展现状及发展中遇到的问题进行分析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力，增加保险行业的美誉度。最后对我国保险中介市场的发展趋势进行分析。人才的引入才能加快我国保险业更健康持续的发展。

[关键词]：保险概念 市场营销 理念  策略  中介

目录

1 什么是保险营销1

1.1 概念1

1.2 保险营销的特点1

1.2.1 其出发点是满足消费者的需求1

1.2.2 其服务的宗旨是实现客户价值的最大化2

1.2.3 其发展模式是以关系和网络为依托2

1.2.4 其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果2

2 保险营销的现状3

2.1 发展现状3

2.1.1 保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求3

2.1.2 保险市场机制不断趋于完善3

2.1.3 保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竟争的新格局4

2.2 存在的问题4

2.2.1 对保险业缺乏认识，参保意识淡薄4

2.2.2 保险业费用高，服务质量较差4

2.2.3 保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化5

2.2.4 保险市场的深度和广度依然不到位5

2.2.5 保险专业人才较为缺乏5

3 培育保险市场营销理念之对策6

3.1 把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分6

3.1.1 以客户为中心6

3.1.2 完善保险服务7

3.1.3 以客户为中心制定质量标准7

3.2 建立和完善保险企业营销组织机构8

3.2.1 细分市场，设立相应的营销机构8

3.2.2 实行客户经理制8

3.2.3 提升营销人员的综合素质8

4 中国保险中介市场发展趋势分析9

4.1 保险中介市场竞争将加剧9

4.2 保险经纪市场结构、规模、功能将继续发生变化9

4.3 专业代理人将调整升级、个人代理人将加快转型10

4.4 保险公估行业的业务能力将有更大提升10

4.5 将吸引更多人才加入保险中介行业10

5 结语11

文献