商业银行的营销策略研究

内 容 摘 要

商业银行要进行市场经营和金融产品销售就离不开一系列的计策与谋略，由此产生商业银行营销策略。商业银行营销策略是商业银行经营战略的延伸及应用，也是商业银行在经营管理中不可缺少的内容。

由于现在电商平台发展迅速，市场上有越来越多的人发展电商微商，已经构成了一个庞大体系，银行的主营业务受到冲击，必须寻求新的方法来发展银行业务。商业银行不断在研究新的策略以适应市场需求，近几年商业银行已经对传统策略做出一些改善，逐渐认识到客户需求、客户服务为自身发展的重点。

商业银行想要在发展中占取更有利的地位，必须要抓住市场机会，并且不断去坚持改善，寻求新方法，维护老客户、开发新客户，以增强自身优势。另外，由于前期金融体制改革的深化、银行商业化步伐加快，银行之间的竞争也变得尤为激烈。尽管银行在不断做出改善，现目前商业银行在营销过程中还依然面临着一些问题，需要对营销战略、市场细分、品牌营销等等继续做出改善，才能有利于银行后续发展

本文通过对现有营销策略做出分析，发现其优势长处、弥补不足，寻求新的方法、开展新的策略，才能为之后的业务开展提出一些适用的新思路。

[关键词]：商业银行；市场营销；营销策略

目录

商业银行的营销策略研究I

内 容 摘 要I

目录II

绪论1

1.商业银行营销策略的背景2

1.1商业银行市场营销的内涵与发展2

1.2商业银行营销的重要性3

2 商业银行营销策略的理论分析4

2.1商业银行的存款营销策略4

2.2商业银行市场营销组合策略4

2.2.1商业银行金融产品策略4

2.2.2 .商业银行金融产品促销策略5

2.3.商业银行金融产品定价策略5

2.2.4商业银行金融产品渠道策略6

3商业银行营销策略的发展现状及取得的成果8

3.1商业银行客户营销现状8

3.1.1商业银行变得重视自身形象建设8

 3.1.2银行的竞争意识普遍增强8

3.1.3业务种类逐渐变得更加丰富与多样9

3.1.4加强宣传9

3.2商业银行发展环境的变化9

3.2.1客户基本需求的变化9

3.2.2经营风险的变化   9

3.2.3现代网络信息技术的发展9

4商业银行营销策略的缺陷及改进10

4.1商业银行营销策略的缺陷10

4.1.1缺乏正确的市场营销观念          10

4.1.2高层次服务的缺失 10

4.1.310

4.2商业银行营销策略的改进11

4.2.1开展差异化服务，紧抓优质客户11

4.2.2重视对新型优质客户的挖掘 11

4.2.3建立合理有效的激励约束机制11

5未来商业银行银行营销策略新思路12

5.1在营销竞争战略上，以WO战略为主12

5.2在市场细分基础上，注重营销组合策略的灵活选择12

5.3加强金融品牌营销，强化银行品牌形象12

5.4注重营销策略的选择13

5.5注重目标市场的细分13

6总结14

文献