我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着时代的发展和进步，中国保险业面临新的机遇与挑战，做好市场营销管理对增强我国保险业的市场竞争实力尤为重要。市场营销是保险市场发展的客观需要，有利于促进人们保险意识的形成，对保险公司进行创新和提高市场效率具有重要的意义。然而在我国保险公司的发展与壮大过程过，不可避免地在市场营销方面仍存在一些问题。基于此，本文首先阐述了保险业的基本情况，分析了我国保险市场营销现状及存在的一些问题，然后针对性的提出了提高保险市场营销的策略，旨在促进保险市场的营销水平，提高我国保险市场的整体竞争力。

[关键词]：保险市场；营销；策略

目       录

1.引言1

2.保险营销概述1

2.1保险营销概念1

2.2保险营销的特点2

3.我国保险市场的现状及问题2

3.1我国保险市场的现状2

3.2我国保险市场中存在的问题3

3.2.1保险公司培训销售人员的制度不完善3

3.2.2保险形式单一,无法满足消费者需求4

3.2.3保险营销中的诚信度不足，消费者缺乏信任度4

3.2.4缺乏科学的市场营销计划5

4.我国保险市场营销策略分析5

4.1加强营销人员的培训5

4.1.1以客为尊5

4.1.2理财顾问6

4.1.3服务至上6

4.2开发创新保险产品6

4.3营造营销发展氛围，加强内部环境建设7

4.4建立“以客户为中心”的营销计划7

5.总结8

文献