浙商银行“增金宝”的营销方案设计

内 容 摘 要

内容摘要：改革开放以来我国GDP高速增长, 人民的财富由一穷二白快速奔入小康，越来越多的人已经进入了财富时代，最明显切身感受就是每个人手中的财富逐渐地多了起来，理财其实是一种个人或家庭的人生规划，是机遇，也是挑战。 随着个人财富的增长和金融市场的发展，我国商业银行人个理财业务从20世纪90年代开始出现。我国商业银行个人理财业务既是满足居民日益增长的需求多样化、服务个性化的要求，同时也是商业银行加强同业竞争、持续经营发展的需要。浙商银行“增金宝”产品是一款货币型基金，具有像活期一样方便、收益不间断、申购快赎不设限额的特点。“增金宝”不仅具备银行系“宝宝”的先天安全性优势，更是在产品设计上，为用户资金上了双保险。

[关键词]：财富   理财   货币型基金   风险   收益

目       录

一:前言5

二：浙商银行个人“增金宝”理财产品的基本情况介绍6

三：个人理财产品市场需求与目标市场定位6

(一)个人理财产品市场需求6

(二)个人理财市场细分和定位6

四：理财产品SWOT分析8

(一)优势8

(二)劣势9

(三)市场机会9

(四)威胁9

五：产品的主要营销策略9

(一)渠道策略10

1.完善网点功能10

2.发展电子银行销售渠道10

(二)促销策略10

1.广告促销10

2.销售促销10

(三) 提高理财人员营销水平形成营销坚强后盾10

六：调查问卷12

七：文献