我国保险市场营销的现状及策略选择

 摘 要

市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。 

关键词：保险市场营销；全人理念；市场营销理念

目   录

绪论6

一、保险市场营销的基本含义和重要性6

（一）市场营销是我国保险市场的客观需求7

（二）市场营销可以促进人们保险意识的形成7

（三）市场营销有利于管理优化和服务效率的提升8

二、我国保险市场营销的现状和成因分析8

(一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位8

(二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划8

(三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求9

(四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够9

(五）保险企业竞争激烈却没突显各家的特色服务9

(六）保险产品远不能满足客户多样化的需求9

(七）保险营销人员整体素质不高专业人才缺乏10

三、加强我国保险市场营销的具体策略10

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略10

（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则10

（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构11

（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响11

（五）树立广义的服务营销观11

（六）树立公司品牌形象，营造公司企业文化12

（七）开发创新保险产品12

（八）细分市场实施差异化营销策略12

结    语13

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