我国保险市场营销的现状及策略选择--以平安人寿为例

--以平安人寿为例

内 容 摘 要

对于平安人寿保险公司发展的总体趋势而言，营销策划过于统一，严重的刻板营销方式导致无法满足不同地区、不同收入、不同人群的不同需求。因此，如何针对不同地区、不同收入以及不同人群进行保险销售，是保证客户服务，以及增加公司收入的根本。所以说，为满足不同地区、不同收入、不同人群，平安人寿保险公司的营销策划的转变成为了平安保险公司迫在眉睫的需求。面对这一亟待解决的问题，如何整合平安人寿保险公司的现有资源，对营销策划进行合理化调整与转变，成为了关乎平安人寿保险公司未来发展的瓶颈。平安人寿保险公司需要从地区、收入、消费群体等多个维度进行研究，以全新而又合理的营销策划来确保新的营销策划能够有效的解决地域性、收入差异等问题。借此来突破平安人寿保险公司的发展瓶颈，有效地提高各地区的营销能力及营销水平，使平安人寿保险公司的营销平台再进一步，这是指导平安人寿保险公司营销策划成功实施的基础，也是理论走向成熟的需要。

[关键词]：人寿保险；营销；策划

目       录

1.平安人寿保险公司简介5

1.1寿险的涵义5

1.2中国寿险的历史变革5

2.平安人寿保险公司现有营销策略分析7

2.1寿险营销及其影响因素7

2.1.1寿险营销7

2.1.2影响寿险营销的因素7

2.2平安寿险营销策略8

2.2.1品牌促销8

2.2.2营销渠道拓展9

3.平安人寿银行保险产品营销现状10

3.1平安人寿银行保险经营现状10

3.2平安人寿银行保险现有战略定位10

3.3平安人寿银行保险现有渠道状况11

4.平安人寿银行保险产品营销存在问题12

4.1保险产品结构更新较慢，结构不合理12

4.2对营销重点的调整不恰当，缺失营销重点13

4.3营销渠道竞争力减弱，分销渠道受到较大挑战13

5.平安人寿银行保险产品营销策略优化15

5.1战略联盟方案15

5.2渠道发展方案16

5.2.1对银行代理渠道重新制定分销方案16

5.2.2积极拓展新的银行保险产品营销渠道17

5.3产品开发方案17

文献