我国保险市场营销的现状及策略选择

摘要

经过多年发展，A财产保险珠海分公司的营销体系已近初步建立完善，不过目前存在的问题还很多，在面对激烈的市场竞争环境下，企业需要进一步创新自身市场营销理念，改善市场营销策略，进而使得在同行业市场中具备竞争优势。对此，本文以A财产保险公司珠海分公司为例，针对保险企业市场营销策略展开研究，文章中首先介绍了保险营销的相关理论概念，其次介绍了财产保险公司珠海分公司的营销现状，然后介绍了财产保险公司珠海分公司的营销所存在的问题，最后介绍了A财产保险公司珠海分公司的营销策略。

关键词：市场营销；保险公司；策略

  目录

一、市场营销相关概念1

（一）保险营销的内涵1

（二）保险商品的特点1

二、A财产保险公司珠海分公司的营销现状分析1

（一）A财务保险公司珠海分公司的营销外部环境分析1

1、政策法律环境1

2、经济环境2

（二）A财产保险公司珠海分公司的内部营销环境分析2

1、A财产保险公司珠海分公司的基本情况2

2、A财产保险公司珠海分公司的营销体系3

三、财产保险公司珠海分公司营销中所存在的问题3

（一）保险营销观念滞后3

（二）市场定位缺乏明确性4

（三）保险营销渠道幵发与拓展不够4

（四）保险产品促销缺乏系统性4

四、财产保险公司珠海分公司的营销策略5

（一）市场定位策略5

（二）财产保险公司珠海分公司的营销组合策略5

1、产品策略5

2、价格策略6

3、服务策略7

总结7

文献