我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国经济社会进一步发展，我国保险市场全面取消了对外资保险公司经营区域和产品类别的限制，同时我国保险公司面临外资保险公司的严峻挑战。我国保险市场迎来了难得的发展机遇,挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。基于这个背景，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析,分析了我国保险市场当前在市场营销方面存在的一些问题，结合保险行业发展的优势与劣势，有针对性地提出了我国保险业市场营销策略,以全面提升我国保险市场的营销管理水平,从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

[关键词]：保险市场营销  营销现状  优势与劣势  营销策略

目       录

一、项目的研究背景和意义5

（一）研究的背景5

（二）研究的意义5

二、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题5

（一）目标市场选择不合理、市场定位不清晰5

（二）缺乏整体观念以及系统的市场营销计划6

（三）新型险种的开发和创新力不足6

（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够6

（五）缺乏保险行业专业营销人才7

三、我国目前保险行业发展的优势与劣势分析7

（一）发展优势分析7

1.国民经济快速增长7

2.中国经济与世界经济联系加深7

3.我国保险业自身发展优势7

（二）发展劣势分析7

1.世界经济的不稳定性7

2.行业发展遇到瓶颈期8

3.我国经济形势复杂多变8

四、保险市场营销策略8

（一）明确市场定位，以客户为中心8

（二）树立科学的营销观念，制定系统的营销计划8

（三）创新保险种类9

（四）提升保险公司客户服务质量9

（五）培养保险服务行业高素质人才，提高行业服务水平10

五、总结10

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