我国保险市场营销的现状及策略选择

摘  要

随着社会的发展和人民的生活水平的不断提高，中国已成为世界第三大寿险市场，如何缩小与发达国家保险业的差距，这使得我国保险业面临着新的机遇与挑战，因此，根据市场与社会环境的变化，做好市场营销管理尤为重要。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略。我国保险业必须要培养正确的市场营销理念，以“客户为中心”的经营原则，做好市场营销战略，建立和完善保险公司营销组织机构，配合品牌营销达到营销效果，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从而在根本上提高我国保险业的整体竞争力。

关键词：保险 市场营销 理念 现状 策略

目    录

一、选题背景和研究意义1

二、保险市场营销的含义及重要性1

三、我国保险市场营销存在的问题及原因分析2

（一）我国保险市场营销存在的问题2

1、追求市场竞争，忽视市场定位2

2、重视产品创新，轻视产品推广2

3、缺乏科学的市场营销计划2

4、缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构2

5、保险服务不成熟，消费者信任度不够2

（一）保险市场竞争环境恶化3

（二）产品营销推广手段单一、未找准潜在客户3

（三）营销组织管理无序化3

（四）营销运行体系不完善3

（五）注重业务达标，忽略服务质量3

四、推动我国保险市场营销的建议3

（一）综合竞争对手的优点，细分市场发展自身优势3

（二）综合传统的营销模式，推行保险网络营销4

（三）从多方面制定科学的市场营销计划4

（四）根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构5

（五）以客户为中心制定服务质量标准，进行品牌营销5

五、结论5

六、致谢6

七、文献