银行金融营销策略研究

内 容 摘 要

商业银行金融产品迅速发展的同时，中国市场对金融产品的需求也在不断增加。但近些年由于国外银行进入中国市场，以及国内新型银行的成立，商业银行金融产品竞争加剧，并逐渐出现了供需不平衡，银行供应大于市场需求的现象。传统商业银行如何在这种竞争力持续加剧的环境下获得市场份额，是现阶段要面临的主要问题。通过对金融营销策略现存问题的研究，分析问题存在原因，总结出适合国内金融市场的营销策略，这种方式是增强商业银行竞争实力的最优选择。

本文对银行工作人员没有正确营销理念；金融营销缺乏市场定位；金融产品缺乏技术创新；营销方式组合不当，这四个方面存在的问题进行分析。得出问题成因主要在于银行工作人员普遍存在错误观念；商业银行对金融市场分析不足；创新速度缓慢及银行资源成本有限。最后结合美国花旗银行成功金融营销案例，对国内商业银行金融营销策略提出三点建议。

[关键词]：商业银行 金融营销策略 金融产品 金融市场

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引 言3

1.商业银行营销理论概述3

1.1商业银行金融营销概念3

1.2商业银行金融营销理论的演变3

1.3商业银行金融营销的特点4

2.商业银行金融营销存在的问题5

2.1 没有正确的营销理念5

2.2对金融市场分析不足5

2.3 金融产品缺乏技术创新6

2.4 营销方式组合不适当6

3.商业银行金融营销存在问题的成因6

3.1 普遍存在错误的观念6

3.2 缺乏对营销市场的分析7

3.3创新速度缓慢7

3.4 资源成本有限7

4.商业银行金融营销策略选择8

4.1产品策略8

4.2分销渠道策略9

4.3促销策略10

结 论11

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