我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国市场经济的不断深入和完善,社会对保险的需求不断增大，保险也发挥着越来越重要的作用。同时市场经济的快速发展，也为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场及营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

[关键词]：保险；市场营销；理念；现状；策略

目       录

内容摘要 ……………………………………………………………………………2

第一章 我国保险行业市场现状及发展空间分析  ………………………………4

第一节 我国保险行业市场现状分析  ……………………………………………4

一、保险行业运营现状  ……………………………………………………………4

二、保险行业资产配置及投资收益率分析…………………………………………8

三、保险行业板块“增持”评级……………………………………………………10

第二节 保险市场发展空间分析   ………………………………………………11

第二章 我国保险市场营销现状分析 ……………………………………………13

第一节 何为保险营销 ……………………………………………………………13

保险营销的概念   ……………………………………………………………13

保险营销的特点   ……………………………………………………………13

第二节 我国保险市场营销的现状及问题  ………………………………………14

我国保险市场营销环境现状   ………………………………………………14

我国保险市场营销策略存在的主要问题   …………………………………15

第三章 我国保险市场营销的策略选择  …………………………………………16

第一节 把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分    ………………16

把“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则     ………………16

完善保险服务方式   …………………………………………………………16

三、以客户为中心制定质量标准   ………………………………………………16

第二节 建立和完善保险企业营销组织机构  ……………………………………17

一、细分市场，设立相应的营销机构   …………………………………………17

二、实行客户经理制   ……………………………………………………………18

三、提升营销人员的综合素质   …………………………………………………18

文献