我国人身保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

目前，我国人身保险市场已从垄断市场变为竞争性市场。这些变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性和实效。人身保险市场营销就是与人身保险市场有关的人类活动，即人身保险人为了充分满足人身保险市场上存在的风险保障需求和欲望，而展开的总体性的活动。传统人身保险市场营销模式面临着许多挑战，无疑对当前的人身保险市场营销提出了新的更高的要求。因此，本文在研究了人身保险市场营销相关概念的基础上，分析了我国人身保险市场营销的发展以及现状，然后从营销观念、顾客导向、市场区分和营销规划四个方面指出其存在的问题，最后提出相应的对策。通过本文的研究，对于提高我国人身保险市场营销水平，，促进人身保险业健康发展具有重要意义。

[关键词]：人身保险；市场营销；营销策略

目       录

1.人身保险市场营销的概念和内涵3

1.1 人身保险市场营销的含义3

1.2 人身保险市场营销中需明确的几个问题3

2.我国人身保险市场营销的发展及现状4

2.1 我国人身保险市场营销的发展4

2.2 我国人身保险市场营销的现状5

3.我国人身保险市场营销存在的问题7

3.1 营销观念不正确7

3.2 顾客导向不明确8

3.3 市场区分不明确8

3.4 营销规划不全面9

4.中国人身保险市场营销策略选择建议9

4.1 树立正确的营销观9

4.2 明确顾客导向11

4.3 正确区分人身保险市场营销市场11

4.4 建立全面的营销规划12

结束语13

文献