家庭投资型保险产品营销研究——以平安理财宝为例

摘要

当前，在社会经济不断发展的背景下，我国保险行业不断发展。不过随着互联网保险公司的不断渗透，保险市场营销也面临着较为严峻的提挑战。平安理财宝家庭投资型保险早在2008年已经发行，但是根据调查研究发现，大部分人没听过或仅仅听说过平安理财宝家庭投资型保险，却没有购买。随着经济下行压力加大，金融供给侧结构性改革，人们工资水平的提高，又为平安理财宝家庭投资型保险带来了契机，使企业能够实现自身的社会价值，平安理财宝家庭投资型保险产品能够实现自身的市场价值。本文就平安理财宝家庭投资型保险进行了一系列的分析，并结合当前发展前景进行了具有针对性的营销策划。

关键词：保险市场，营销对策 ，投资理财

目录

1引言1

2家庭投资型保险产品发展现状1

3 平安理财宝家庭投资型保险产品营销的SWOT分析3

3.1平安理财宝家庭投资型保险的优势（S）3

3.1.1品牌优势3

3.1.2人性化投保3

3.1.3双重保障4

3.2平安理财宝家庭投资型保险营销的劣势（W）4

3.2.1产品设计缺乏创新4

3.2.2渠道构建不足5

3.2.3促销手段不完善5

3.2.4人才缺失5

3.3平安理财宝家庭投资型保险的机会（O）6

3.4平安理财宝家庭投资型保险的威胁（T）6

4平安理财宝家庭投资型保险产品营销对策6

4.1产品定位战略6

4.2渠道战略6

4.3促销战略7

4.4人员推销7

5结语8

文献