我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国市场经济水平的逐步提高，我国保险市场迎来了更为激烈的市场竞争。因此我国保险企业必须加快观念变革的步伐，以现代市场营销理念为基础，扩大保险市场规模，以求在当前竞争激烈的市场中不被淘汰和向前发展。据此，此文主要分析我国现阶段保险市场营销的现状及策略选择，从而完善我国保险市场的营销管理。

 [关键词]：盈利能力；最大化客户价值；市场竞争需求；多元化；

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目录2

一、保险市场营销4

1.1概念4

1.2保险营销功能4

1.2.1 根据客户需求4

1.2.2.其服务的目的是最大化客户价值4

1.2.3.开发模型4

二，中国保险营销的现状和成因4

2.1发展现状4

2.2存在的问题5

2.2.1.追求竞争，忽略定位5

2.2.2.缺乏策略5

2.2.3.缺乏市场竞争需求5

2.2.4.素质欠缺，技术不强6

2.2.5.专注创新，忽视推广6

2.2.6保险产品开发与销售之间的分离6

2.3原因6

2.3.1忽略选择，机构单一，缺乏多元化6

2.3.2吸引因素6

2.3.3诉求动态7

2.3.4对保险服务系统欠缺7

三、加强市场营销与渠道选择的重要性7

3.1加强营销和营销渠道建设7

3.2发展保险市场的客观需要7

四、加强和完善我国保险行业的具体对策8

4.1实施开发策略，营造产品开发氛围8

4.2建立和完善保险公司的营销组织8

4.2.1细分市场8

4.2.2实施客户经理系统8

4.2.3 提高整体素质8

4.2.4售后服务与客户信任度9

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