我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。 

随着我国经济水平的不断发展与提高，和全球经济一体化迅速发展所带来的外部竞争压力，我国的保险业市场站在了充满机遇与挑战的重要转折点上。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是激烈的，那么正处于发展期的中国保险业如何缩小与发达国家保险业之间的差距，增强自身保险市场的竞争实力，值得我们深思。市场营销作为保险经营中重要的一个内容，加强对保险市场的营销管理对于提升我国保险业的市场竞争实力有着重要作用。因此我们要解决现今保险市场营销面临的问题，建立完善的保险营销体系，加强我国保险市场的营销管理。

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摘要

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一、保险市场营销的定义（一）保险市场营销概述及定义

1.1保险市场营销的基本含义

1.2保险市场营销的特点（二）保险市场营销的重要意义二、我国保险市场营销的现状和成因分析 

（一）我国保险市场营销的现状（二）我国保险市场营销的成因分析

2.1忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位2.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划2.3新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求2.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够

三、加强和完善我国保险市场营销的具体策略

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响（五）积极开拓保险公司市场营销策略创新四、结语五、文献