我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

【摘要】我国的保险市场已经从垄断市场变为竞争性市场，具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。 [关键词]：关键词：保险市场 营销现状 策略

目       录

目录................................................................2一、保险市场营销的意义..............................................3（一）、须以客户需求为出发点.........................................3（二）、营销内容包含产品和附加值服务.................................3（三）、实现保险公司的盈利目标.......................................3（四）、市场营销是保险公司的客观需求.................................3（五）、市场营销可以促进人们的保险意识...............................3二、我国保险市场营销的现状...........................................4（一）、忽略了科学的市场定位.........................................4（二）、缺乏与时俱进的营销计划.......................................5（三）、新险种开发缺乏...............................................5（四）、对客户的服务跟不上...........................................5三、完善我国保险市场营销的策略.......................................5（一）、树立科学的市场营销观.........................................5（二）、坚持以客户为中心的经营原则...................................5（三）、建立完善的市场营销组织.......................................5（四）、提高营销队伍的素质和专业度...................................5四、结论.............................................................5文献