我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

近年来，我国保险业保持了平稳较快的发展势头，收入水平的提高，增强了人们的风险防范和理财观念，对保险服务的需求也越来越强。保险市场无时无刻在发生变化，新的商业模式与先进科技的结合对保险市场营销的发展起着很大的作用，在当今国内经济增速放缓的形势下，保险公司迎来了最大的机遇和挑战，保险行业市场化改革进一步深化，民众保险意识得到提升，资本市场逐步创新完善以及保险政策利好不断出台，各大保险公司将会抓住眼前的发展良机，选择适合自身发展的市场销售策略，在激烈的行业竞争突破重围，并保持健康有序地发展。

本文以我国保险营销市场作为研究对象，本着理论与实践相结合的原则，基于市场营销的有关理论和前人的研究成果，收集、整理了大量业务数据资料。本文通过对保险业市场营销环境、发展趋势和竞争状况进行分析，对保险营销市场有一个全景式的把握，本文从政策、经济、消费这三个方面对保险市场营销的外部环境进行了分析，从机遇与挑战等方面对营销发展进行了分析，全方面综合了解我国保险市场营销的发展环境。根据市场营销理论、营销策略理论、4P 营销理论进行分析。在内外部环境分析的基础上，对当前的保险市场营销策略存在问题进行深入剖析。最后，结合营销中存在的问题及原因的探讨，对保险公司市场营销策略提出较为详细的优化建议。本文的研究可以对市场营销理念的整合以及新思路的转变起到积极作用。

 [关键词]：保险行业；市场营销；营销策略；多元化；策略

目   录

1导论3

1.1研究背景3

1.2研究意义3

1.3研究内容3

1.4研究方法4

2我国保险市场发展概述5

2.1保险市场营销的定义5

2.2保险市场营销的分类6

2.3保险市场营销政策环境分析8

2.4保险市场营销经济环境分析9

2.5保险市场营销消费环境分析9

3我国保险行业市场营销的现状及发展分析11

3.1保险行业整体运行现状11

3.2保险行业市场营销运行分析11

3.3保险市场发展分析12

4我国保险市场营销重点区域投资潜力分析13

4.1保险市场营销行业区域竞争格局分析13

4.2保险市场营销行业重点省市投资潜力分析14

5我国保险行业领先企业经营分析16

5.1保险行业领先企业总体经营情况分析16

5.2保险市场营销服务集团化经营案例研究17

5.3保险市场营销领先企业个案经营分析18

6我国保险市场营销行业策略选择20

6.1保险市场营销发展机会与挑战分析20

6.2保险市场营销发展趋势与前景预测21

6.3保险市场营销策略21

6.4保险市场营销建议23

7总结25

文献