我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

    市场经济的快速发展，极大的推动了保险行业的繁荣，但是其所面临的竞争压力也在不断提升，如何有效的应对市场经济带来的挑战，成为了每一个保险公司必须要考虑的问题。在当前社会的快速发展下，保险市场已经迎来了跨越式的发展，人们的认可度不断提升，但是其中存在的问题也逐渐暴露出来，特别是在市场营销方面存在的问题，严重影响着其自身的可持续发展。因此，本文通过针对保险市场营销现状进行分析，针对现阶段存在的问题，构建新型的市场营销理念，实现保险市场营销策略水平的提升，从本质上实现保险行业整体竞争力的提升。

[关键词]：保险行业 市场营销 策略 选择

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引言3

一、保险营销概述3

（一）保险营销的概念3

（二）保险营销的特点3

1.以客户需求为出发点3

2.服务宗旨为客户价值最大化3

3.以关系和网络为发展模式依托4

4.严格的管控措施4

二、保险市场营销的重要性4

（一）反映保险市场实际需求4

（二）促进保险意识的形成4

（三）提升工作效率4

三、保险市场营销现状与存在的问题5

（一）保险市场营销现状5

1.保险业健康稳定发展5

2.保险市场机制日益完善5

3.保险市场主体增多5

（二）我国保险市场营销中存在的问题5

1.缺乏科学市场营销体系5

2.市场营销活动缺乏创新能力5

3.营销服务不到位6

4.缺乏明确市场定位6

四、保险市场营销策略优化措施6

（一）构建完善市场营销体系6

（二）增强市场营销活动创新能力6

（三）优化营销服务模式7

（四）明确客户为中心的服务定位7

五、结语7