我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着现代交通工具的快速发展，通信技术的更新和迭代，网络技术的快速发展，中国保险业已经全球化。随着中国自主品牌的不断发展和其他国际品牌的进入，保险业在这个市场的竞争压力越来越大。此外，随着新冠肺炎疫情从地区蔓延到世界各地，全球经济金融形势不稳定，对中国经济市场造成严重冲击。经济市场的动荡对保险业造成了一系列不利影响。

针对上述问题，本文分析了保险营销的现状，并提出了相应的策略，以提高保险的综合竞争力。在保险营销的现状和策略研究中，本文不仅以网络大数据为支撑，而且基于国内外的经验和启示，提出了实质性的建议。并选取我在实际生活场景中遇到的问题和解决方案，得出符合现实的结论。

 [关键词]：保险市场；营销策略；创新

目       录

1.引言3

1.1研究的背景和意义3

1.2研究的思路和方法3

2.保险市场营销的基本理念4

2.1现代保险市场营销的基本概念4

2.2保险市场营销的特点4

2.2.1保险市场营销的内涵4

2.2.2保险市场营销的特点5

3.我国保险市场营销的现状和成因分析6

3.1.我国保险市场还处于较高的垄断地位，新的市场定位格局有待完善6

3.2中介服务机构严重缺位，市场运作缺乏活力6

3.3新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求7

3.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够7

4.加强和完善我国保险市场营销的具体策略8

4.1建立多层次法律规范体系，采取双重管理体制8

4.2整合企业内部资源，组建专门化营销团队8

4.3建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构8

4.4要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响9

5结论9