商业银行的营销策略研究

内 容 摘 要

在经济全球化以及互联网金融快速发展的时代背景下，商业银行正面临着或大或小的挑战。然而挑战总是与机遇并存的，互联网金融的发展从另一方面来说也是银行转型的好机会。在当今大数据时代，营销模式和服务模式日渐精准并具有时代特征而相应的必须有符合时代发展特征的营销策略与之配合。通过对商业银行现阶段的营销策略的了解，发现在这些营销策略中存在的缺陷与不足，结合案例分析如何改进，进而引导出商业银行将来的发展目标与方向。当今世界处于互联网浪潮中，大数据时代的到来给人们的生活带来了不可思议的变化，商业银行是否能够顺应时代发展的潮流，结合互联网思维给自身发展谋取福利成为了当今商业银行需要慎重思考的事情。

 [关键词]：营销；互联网思维；产品战略

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引言2

1我国商业银行市场营销策略的发展现状2

1.1 我国商业银行营销策略发展现状2

1.2我国商业银行营销策略的重要性3

2 我国商业银行营销策略存在的问题3

2.1营销理念不成熟4

2.2目标市场定位不明确4

2.3经营业务较单一5

2.4促销手段使用不当5

3 招商银行的营销策略6

3.1清晰明确的STP6

3.2超越产品战略6

3.3多点分布策略7

3.4以客户为中心的服务策略8

4 改善我国商业银行营销策略的建议9

4.1产品策略9

4.2定价策略9

4.3渠道策略10

4.4促销策略11

结论11