我国保险市场营销的现状与策略选择

内 容 摘 要

银行、证券、保险被称作我国金融业的“三驾马车”。这三大行业的起步时间不同，国民对这几个行业的认知也不一样，其中保险业起步最晚。在计划经济时代，保险业完全停顿，真正意义上的现代保险业是从92年才开始。本文论述保险市场营销的特点，我国保险市场营销的发展和现状，以及我国保险市场营销策略的选择。

目       录

一、我国保险市场营销概论............................................4

（一）大数法则的必然要求..........................................4（二）保险商品的特殊性导致保险市场营销是保险经营不可缺少的环节......5

（三）保险企业需要大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，降低成本，增强市场竞争力........................................5

（四）保险营销并非等于保险推销......................................5

（五）保险购买者很少主动要求购买....................................5

（六）保险营销更适应于非价格竞争的原则,险企之间的竞争主要体现在服务性和专业性

1、服务性........................................................6

2、专业性........................................................6

二、我国保险市场营销的发展和现状...................................7

（一）80年代至90年代初的保险业市场是懵懂的保险业..................7

（二）1992年后保险业得到蓬勃发展，但保险队伍的极速膨胀，也显现人员素质低、工作操作不规范等垢病，被消费者不信任.........................8

（三）再到近几年，国家的政策变化为保险业带来的契机.................9

三、我国保险市场营销策略的选择....................................10

（一）保险代理人的管理............................................11

1、对代理人的入职有要求...........................................11

2、增强保险代理人的培训，增加留存率...............................11

3、保险营销员的长期稳定的益处.....................................11

4、对保险营销员的合规管理应常态化.................................12

（二）险企的经营策略..............................................12

1、调研客户群体成为常态...........................................12

2、目标客户群体定位准确...........................................12

3、中国地大物博，地区发展不平均，在设置产品时，应“区别对对待”...12

4、强化营销员的管理...............................................13

5、保单销售，险企获取保费，代理人获取佣金，不是服务的终结，而是服务的开始...............................................................13

四、结束语.........................................................13