四川烜泰新能源电动车销售服务有限公司销售费用控制探讨

摘要

销售费用作为组成期间费用的三大费用之一，对公司起着至关重要的作用， 直接影响了公司的利润总和。公司也越来越多的关注销售费用，加强对销售费用 的管控。但电动车行业的销售费用偏高已成为行业的一种普遍现象，加强电动车 公司销售费用管理的研究有利于提升公司整体利润空间，促进快电动车公司实现 降底成本增加效益的目标，使公司更好的生存和发展，获得更多利益。本文通过 对四川烜泰新能源电动车费用的研究，对四川烜泰新能源电动车销售费用增长趋 势、各项活动占比等现状进行分析，提出在市场开发费、推广模式存在的问题， 并就这些问题提了精准推广、完善多渠道推广模式、加大研发力度等方面建议， 以实现销售费用的最优化控制，获得更大利益。

关键词： 电动车行业；销售费用；最大效益

目录

1. 前言 1

1.1 选题背景 1

1.2 选题意义 1

2. 销售费用控制的相关理论概述 2

2.1 销售费用的概念 2

2.2 销售费用精细化控制 2

2.3 销售费用控制的目标 3

2.4 销售费用控制的影响因素 4

3. 公司销售费用控制的现状 5

3.1 公司简介及行业背景 5

3.2 公司销售费用控制的现状 5

4. 公司销售费用控制存在的问题 6

4.1 销售费用非正常刚性上升，未能提升公司效益 6

4.2 没有销售费用预算方案 7

4.3 没有健全的销售费用制度以及审核流程 7

4.4 销售费用真实性缺乏必要的监督检查 7

4.5 财务管理人员的素质较低 8

4.6 销售人员薪资结构有问题 8

5. 公司销售费用控制问题的成因分析 8

6. 公司销售费用控制的改进对策 9

6.1 严格把关销售预算环节 9

6.2 建立健全的销售费用审批制度和流程 10

6.3 加强人力资源精细化培养，全面提高内控人员素质 11

6.4 对销售费用科目合理设置 11

6.5 对销售人员薪酬进行合理控制 12

结论 13

文献