城市商业银行营销存在的问题及其对策

内 容 摘 要

近年来，随着大量的外资银行的涌入，民间资本的介入，以及互联网金融的发展，银行业竞争日趋激烈。对于目前的银行来说，特别是城市商业银行, 现在也是进行变革的关键时期，只有在充分理解国家经济政策的基础上，不断地改进和调整自己的营销策略和产品结构，才能满足市场的要求，在竞争激烈的市场中占得一席之地。本文将从当前经济形势出发，分析目前的宏观经济环境和银行业环境，从而提出在当前形式下，银行需要重新进行自我定位，屏弃过去旧的传统观念，改进和优化内部管理机制，建立和健全风险控制体系，改进营销策略，创新产品结构，实现跨越式发展。本文将重点从中小改进营销策略方面分别进行详细的探讨，本次论文的写作，希望对城市商业银行未来发展都有一定的借鉴意义。

[关键词]：城市商业银行；营销策略；对策方案

目       录

1. 绪 论4

1.1研究背景4

1.2研究意义4

1.3研究现状4

2.城市商业银行营销环境分析5

2.1城市商业银行概述5

2.1.1城市商业银行概念5

2.1.2城市商业银行特点与发展历程5

2.2政治环境分析5

2.3经济环境分析6

2.4文化环境分析6

2.5竞争环境分析6

2.6市场环境分析6

3.城市商业银行营销现状及存在问题7

3.1城市商业银行营销现状7

3.1.1营销观念的深入7

3.1.2营销渠道多样化7

3.1.3营销方式的转变7

3.2城市商业银行营销存在的问题7

3.2.1营销体系不完整7

3.2.2营销意识薄弱8

3.2.3产品服务缺乏创新8

3.2.4营销渠道单一8

4.城市商业银行营销策略9

4.1树立正确的营销观念9

4.2营销体系的建立与模式9

4.3城市商业银行混合策略9

4.4城市商业银行营销创新10

4.5城市商业银行跨域策略10

6.结  论11

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