离不开的微信

 一.微信的起源；

 二.营销模式的作用；

 三.浅述微信五种营销模式；

 四.微信营销的意义；

 五.总结。

内 容 摘 要

 自2004年facebook问世后，社交软件正式进入人们的视线，在现如今信息化大时代的推进下，网络社交成了人们生活中必不可少的一环。在中国，qq、微博等社交软件逐渐普及，在快餐文化的趋势下，人们渴望一种更加快捷方便的社交方式，微信抓住了机会，在2011年，腾讯公司正式发布，在面世短短的7年时间里，微信迅速占据市场份额，在智能手机的普及率高达94%，至今，月活跃用户更是突破十亿大关。本文的意义在于研究微信的营销模式，从而探究其对我们日常生活的影响。

离不开的微信

一.微信的起源：

 微信，是腾讯公司于2011年1月21日推出的免费社交软件，在进入市场短短数年间凭借着腾讯公司另一款社交软件qq的累积人群，迅速占据社交平台的半壁江山，至今，在线的月活跃用户早已突破十亿大关，成为了当之无愧的“社交一哥”。这可观的数据令人震惊，同时也证明了微信的存在价值，朋友圈的盛行一度加强了信息的紧密型和互动性，以及信任性，最简单的例子就是平常出门或者吃饭的时候，很经常地看到有人在自拍或者拍食物发朋友圈，网上更流传过一句话：“不拍个照，你也好意思吃饭？”。

二.营销模式的作用：

 营销模式，一般指的是在营销过程中所采用的不同的模式。营销模式根据平台和推广方式的不同会有多种分类，但是不管有多不相同，营销模式的核心都是在于如何去执行，把一个好的营销方案执行到位，取得最大的营销效果，在提高客户总价值的同时，发现并聚焦于目标客户现实或潜在的最迫切的需求，微信就是个很好的例子，具体内容会在下一环节提出，但是是否所有营销模式都会得到相应的效果？不然，模式的多样化跟效率化在提高效果的同时，也会带来一些弊端，凡事过而不及，营销模式有助于平台的发展，但是一旦过于频繁，忽略了用户的感受，强行推送各式广告信息的话，分分钟都会‘水能载舟，亦能覆舟’，因此，怎么样去做到合理营销、适度营销，把客户体验摆在第一位，这才是成功的营销模式，微信很好地做到了这一点。

三.浅述微信五种营销模式：

 1.分享模式——朋友圈；

 产品描述：形式类似于写日记，不过这是公开的日记，人们通过朋友圈将自己的所遇所想发布出来，与自己的朋友分享，从而促进感情的交流。

 功能模式：人们发布自己的所遇所想，其中包括对食物的喜爱、对旅游的感想、对游戏的钟情、对某些产品的用后感等等，这些都是活生生的营销，虽然涉及面广，但是效果强，因为朋友圈一般能看到的都会是自身的亲朋好友，比方说我用了某样护肤产品后，皮肤变得更加光滑细腻，这一无意间的宣传，绝对会比电视或地铁的广告来得好，发朋友圈的那人是自己的亲朋好友，是值得信任的人，所以，现在很多商家都学乖了，更有甚者利用金钱去让消费者帮着自己的产品发朋友圈，以达到宣传效果，不过，这也导致了‘微商’的盛行。

 营销方式：商家一般都会在消费者使用了自家产品后提出帮忙转发朋友圈的请求，一旦消费者同意，便会选择社交平台发布这些信息，微信拥有众多的用户，大多会是首选，在给商家打广告的同时，也是在提升微信自身的使用度，可以说是一举多得，即做到了给商家宣传，也在同一时间提升微信的知名度，这种隐性的营销带来的效益可是非常的乐观。

 2. O2O模式——扫一扫；

 产品描述：现今，随着二维码的推广，越来越多的商业用途被挖掘出来，微信为了更好地方便用户，结合了O2O展开了相应的商业活。

 功能模式：在微信的主界面，首先入目的就是大大的扫一扫标志，打开程序，把想要扫描的二维码置于框中，微信就会通过扫描打开相应的程序，然后就可以获得专属折扣、商家优惠或者是一些信息资讯。

 营销方式：二维码的作用越来越多，其中最为重要的当属商家标签和购物支付两类；相信在很多的广告宣传单，或者是电线杆，又或者是电视上，我们都可以见到各式各样不同的二维码，这些二维码的作用很清晰，就是让人们能通过扫描迅速进入商家的专属页面，快速了解或者进行购物，在信息不发达的之前，人们了解一个商家往往智能通过报纸、电视和别人说来了解，现在不一样了，通过二维码，在手机上就能轻松实现，然而，在手机上要打开这一程序，必须通过扫描才能实现，微信抓住了这一点，利用扫一扫这一功能，突出了自己快捷方便的一面，提高用户的粘合度；另一方面，就目前市场上网上支付发展迅速，其中以微信支付和支付宝支付为主，人们出门买东西再也不用带上过多的钱币，而是一部手机就能走遍天下，这一理念正中微信快捷方便的下怀，因此，腾讯公司利用自身累积人群庞大这一优势，把微信的发展推到了高峰，简单来说就是，拥有着十亿客户群的微信，商业价值可以说是分分钟吓死人的。

 3.活动模式——漂流瓶；

 产品模式：漂流瓶本来是在qq中广泛应用的，但因两种社交软件都是同属腾讯公司，所以也都移植了在微信的身上，同时保留了原有简单快捷、方便上手的风格。

 功能模式：漂流瓶的功能大致上分两种：一种是‘扔瓶子’，就是用户可以选择发送一段文字或者语言，投放到虚拟大海中，当有人‘捡’到这一留言，就可以实时进行聊天，传统的网络社交只能添加好友后才可以进行交流，但是这一功能可以达成用户与陌生人之间的交流，不仅可以谈天聊地，微信还限制了信息的泄漏，只有在对方同意添加好友，另一方才可以读取到相应的信息，保密性极好；另一种则是‘捡瓶子’，就是用户可以在虚拟大海中拾捡到别人扔出来的瓶子，并进行实时聊天。

 营销方式：在现今时代，商家不能再像以前那样只靠服务周边地区的客户，要开发新资源，那么就要懂得活动营销，结合上微信的漂流瓶的话，可以让官方增加一种‘活动瓶子’，在合作商家活动期间进行大量投放，这样的话就会有许多用户能捡到，而且可以给此类用户附加上一些‘暗号’或者一些小游戏，到店说暗号或者游戏通关就能获得额外的折扣，视作为中奖用户，当然了，折扣的度必须控制在可接受范围，这样的活动营销在一定程度上给到客户不少的新鲜感，就算折扣不多也会起到不错的营销效果，只要合理利用就能达到花大价钱做广告的效果，要是能引起一些‘捡瓶风潮’的话，那就是稳赚不赔，不但能起到效果，也能避免传统的广告效应引起的客户反感。

 4.互动模式——公众平台；

 产品模式：对于一些明星、企业或者大众媒体来说，普通的添加好友模式是不可取的，总不可能拥有几万、甚至是几十万以上的好友吧？所以公众平台是很有必要的，开放一个独立的公众号，通过扫一扫或者搜索自行添加，在里面能获取相关的信息或者活动相关，微信拥有庞大的客户群体，所以这令其成为了不可忽视的营销渠道，这些平台的出现，在一定程度上比以往的营销手段更加地直接跟有效。

 功能模式：就以一个著名企业为例，企业首先就是要跟微信官方取得联系，注册属于自己独有的公众号，里面会放置上企业的简介、文章或者是产品等内容，再通过印制大量二维码在传单、报纸，甚至是电视上，总之是一切能让人们看到扫到的地方，可以借助微信的快捷方便，让企业分分钟出现在用户的视线呢，而且还能限定从微信渠道进入公众号的用户能获得独有的折扣，明星或者大众媒体也能用这类营销方式，操作基本一致。

 营销方式：微信在这一模式的作用就是充当用户与第三方的桥梁，微信拥有大量客户群体，活跃度极高，第三方看好这个，想要开通公众号就需要付出相应的成本，这样做微信就能在第三方中获得不低的利润，另一方面，微信只是提供一个平台出来，并不参与到实际的互动，但是却能让用户简单方便地搜索到自己想要的东西，微信在这一模式中只是个‘中介商’，即能获得第三方的利益资源，也能避免固有网络营销所带来的弊端，还能在用户中加深粘合度，人都是有着惯性的，一旦习惯了某样事物，就很难改变，对于微信来说，融合第三方跟用户之间的关系，这种营销方式是最为有效，而且成本低廉的，也可以说是完全不需要成本就能最大化合理利用手上的客户资源，还能赚到相对应的利润，可谓是‘一石三鸟’。

 5.精准模式——位置推送；

 产品模式：位置推送就是用户把自己的位置分享出去，用户进入微信后，分享出自己的所遇所想，会带上一个‘小尾巴’，那就是自己的地理位置信息，可以让人清楚地知道自己是在哪里旅游或者吃美食的，也可以是分享给朋友们来找自己，避免迷路。

 功能模式：这是相当于一个地图程序，用户通过分享到朋友圈或者直接发送出去自己的位置后，可以精准地让人知道自己的所在，也可以标注那个位置上有些什么值得注意的事物，变相为所在位置的商家做广告，更为重要的是现在有一种新型的营销手段，那就是商家邀请明星或者网红去体验服务，然后借由他们的社交平台分享出去，这样就可以吸引到不少粉丝的注意，更有甚者会前来‘朝圣’，体验下自己偶像的待遇。

 营销方式：微信拥有十亿活跃客户群体，在这个数据大时代，这一数字本身就是营销的基础，比方说：微信官方只要通过后台数据收集，就可以了解到哪个地区比较多什么年龄段的人去，哪个地方的用户流行什么，诸如此类的例子多不胜数，只要微信利用妥当，结合商家的促销活动，查找到周围的微信用户，再根据地理位置或者兴趣爱好等要素，把相应的促销信息推送给附近的用户，这样就能做到精准投放，比传统的街头派发传单等营销方式更为有效。

四.微信营销的意义：

 截止2018年，中国在登记人口已有13.9亿之多，在这些人中，有近过半的人使用微信，自社交软件发展至今，微信已经成为生活中必备的沟通交流工具，这个影响不仅是对个人，也包括各大企业；往小了说，企业员工之间的人际互动和业务上的往来沟通，在现今这个时代，微信给人们带来便捷的同时，也逐渐替代了电话、传真等的存在，而且微信开发了更加多样的玩法，例如表情包、小游戏等，在带来乐趣的同时，更加强了人与人之间的交流沟通；往大了说，企业可以通过与微信的合作，开通独有的商标公众号，让更多人了解到自身企业文化，更加人性化，更加接地气，更加有利于企业与用户间的联系，提高企业的知名度。

 微信的诞生与发展至今，拉动了无数企业跟个人的成功，带来了无限的商机，这些一切的一切，足以证明了微信市场的庞大潜力，可以毫不夸张地说一句：得微信者，得天下。

五.总结：

 不知不觉间，微信自从2011年发布以来，已经走过了七个年头，我作为庞大微信用户中的一员，由一开始跟风媒体报道的不看好微信发展，到现今每天都在刷朋友圈，在这之前，qq可以说是一家独大，独占鳌头，但是其花哨的页面、繁琐的操作，跟复杂的功能，逐渐被以快捷方便著称的微信所取代，这也代表了快餐文化的盛行，今后肯定也会有新的‘社交宠儿’诞生，而微信能不能继续生存下去，继续发展壮大，一个好的团队、一个正确的营销方向都影响甚大，但更为重要的是，只有站在用户的立场上，注重用户体验，这些才是王道，假以时日，微信成为了跟柴米油盐一样必不可少的必需品，到那时，微信必然会成为真正的‘社交一哥’。