论文题目：浅谈微信的营销模式
答辩问题
问题1、请谈谈微信营销和传统营销模式的区别和特点。
答：微信拥有庞大的用户群，借助手机的移动性，天然的社交和位置定位等多个功能优势，每个信息都可以进行推送，能够让每个个体都有机会接受信息，因而帮助商家实现点对点精准化营销。微信营销与传统营销模式有其自身独特的区别和特点。
（1）高效便捷。以“短、灵、快”为特点，发布内容精简，因此微信能够在任何时间、任何地点满足微受众碎片化的快捷化信息获取需求。
（2）高性价比。与传统媒体发布广告昂贵的营销费用相比，微信营销提供了一个低成本的交流平台，而且更加人性化，充满人情味，能更好地连接企业和微受众，从而建立良好的微客户关系，凭借微乎其微的营销费用达到良好的营销效果。
（3）高互动性。互动是微信营销一个最突出的特点。微传播、微信营销更多地是通过细水长流的互动渗透式链接建立人与人、品牌与受众的关系。通过这种互动性极强的交流方式，从而建立起一种湿漉漉的具有极强粘性的客户关系。
（4）高传播力。微信范围广泛，受众面覆盖大，对品牌有较大的曝光量。
问题2、你认为微信营销成功的关键是什么？
答：微信营销归结于是人的营销，首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感好的印象，自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。其次任何的营销成功都是建立在自身产品的基础上的 “重营销、轻产品”的结果，只会让你的路越走越窄。所以想要成功，必须要保证产品质量过硬，才能比别人更有优势。在交流沟通手段十分发达的今天，微信营销无疑为传统营销方式增添了新的活力。无论是企业基于微信公众号模式,还是个人基于朋友圈开店的模式，都有其优势、劣势、机会和威胁，正是要在充分分析的基础上，正确定位，才可以使微信营销取得更大的成功，以人为本,才是微信营销之道。
问题3、你认为企业该如何提高微信营销效应。
答：微信营销需要结合企业战略规划进行深度营销,企业应当以微信营销为切入点,抓住这个数据经济时代赋予的机会。我认为企业的微信营销主要还是在微信公众号号上，而公众号作为一种宣发途径，应该是一个沉淀内容的平台。对比微博，微博的推送次数并不受限制，所以相对于公众号来说，显得随意一些。而公众号都限定了推送次数和条数，所以就意味着要去粗取精。公众号内容上应满足以下３点：
１、产生与用户相关的实用价值内容
２、与用户产生互动，让用户有参与感
３、激发用户内心的潜在情感，与用户产生共鸣
学会去分析竞品。通过正规途径，了解竞品，理性的分析其产异化，取长补短，通过微信公众号排名，寻找前五名或者前十名的竞品微信平台，分析竞品是如何运营的，可以从微信内容、更新频率、版面介绍等等去分析，分析自动回复内容以及关键字等细节。
要做好微信营销后台的维护工作。第一时间登陆后台，处理回复，可以随时登陆移动端公众平台安全助手进行查看。数据分析同等重要，微信为了提高企业用户的使用效率，提供了后台数据分析支持，结合这些数据，运营人员能够快速总结经验，吸取教训，及时调整内容方向，提升微信运营的质量。将用户进行分类，特别是粉丝集中为潜在客户的营销号时，更要如此，这样可以做到重点维护和管理。
在移动终端，只有简单的事物才会走的更远。用户希望用最短的时间找到最有价值的服务。所以在做营销时，要一针见血，直抵用户痛点。深化具有推动力和舒适的服务模式（引用），强调“内容为王”更要重视“互动为王”，微信营销作为企业公关防御系统中不可或缺的一部分，坚持发展，用心耕耘！
