目 录
1． 应收账款存在问题
1）1.赊销现象严重
1）2.企业的信用状况不甚乐观
1) 3.管理制度不完善，缺乏奖惩制度
2． 加强应收账款管理的措施
2) 1.严格控制赊销业务比例
2) 2确定合理的收款信用标准
2) 3.制定合理的应收账款的信用条件
2) 4.改善企业管理制度，制定有效的奖惩制度
2) 5.建立可行的对账制度
3. 结论
4．参考文献
内 容 摘 要
应收账款是企业资产构成的重要组成部分，但是却隐藏了巨大的风险，本文试图分析企业应收账款的问题根源之所在，提出合理化的建议及措施，有限的加强企业应收账款的管理，从而降低企业的风险。
关键词：应收账款；信用政策；措施与建议
应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品，产品，材料，提供劳务等业务活动而向购货方，接受劳务的单位或者个人应收取的款项，产生应收账款的直接原因是存在赊销活动。近年来，我国企业的应收账款总量逐年增加，企业的应收账款不能及时的收回，企业之间存在拖欠贷款现象，呆账和坏账比例逐步提高，这已经成为企业良好运转的一大弊端。它不仅对企业的资金流转和资金周转带来损坏，而且会加大企业的财务和运行风险，导致资金链断裂，它是商业信用的产物，对企业扩大经营规模，提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。同时应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率。面对如此严峻的形式，我国企业应该在日常资金管理活动中，充分重视应收账款的管理，最大限度的降低应收账款的风险。
一，应收账款存在的问题探讨
1．1赊销现象严重
企业的生产经营活动过程最终目的就是最大限度的实现收益，但是收益的实现是建立在销售收入的基础上的，如何扩大销售收入就成为了企业的头等大事。现金流对于企业来说至关重要，资金链的断裂必将会使企业面临破产的风险。如此，赊账方式应运而生，赊销不仅可以购买所需物品，而且还可以延迟付款，一方面解决自身生产所需的材料等，另一方面，延续了自身使用应付账款的权利，扩大了自己的资金链，使企业自身资金充裕。但是，对于销售方来说，虽然扩大了自己的销售收入，账面上的收账的风险，呆账和坏账的比例。
1.2 企业的信用状况不甚乐观
赊账方式的诞生和生存基础就是企业的信用。随着我国社会主义经济的逐步确立和规范，企业的信用状况已经成为交易的前提条件之一。不过，我国的信用体系不完善，信用制度不健全，人们的信用习惯没有形成，信用意识不叫淡薄，这使得失信的收益往往大于守信的成本。并且，我国的信用的决策系统，网络信用系统也没有建成完成。这些都表明赊账方式赖以生存的基础尚不完善，面临巨大的挑战。
1.3. 管理制度不完善，缺乏奖惩制度
由于企业面临残酷的竞争压力，往往将企业销售人员的公主与销售业绩挂钩，这在一定程度上刺激了员工的工作热情，调动了员工的积极性，但是员工往往却为了完成销售任务采取赊销和回扣的办法，大大提高了销售量，但是也导致了应收账款的增加，这在一定程度上与企业的管理制度和奖惩制度是有很大关系的。再者企业没有认真调查取证制定合理的应收账款的信用政策，却由于盲目扩大销售量没有认真落实到实处。其他的相关内部控制制度也不是很合理。比如不同付款方式下的应收账款管理，由于在交易过程中货物与资金流动的时间性差异，以及票据传递，记录等都有发生误差的可能所以债权债务双方就经济往来的未了事项应定期对账，以明确双方的权利和义务。但是很对企业并未及时，不定期地对账，为根据不同情况采取不同的收账政策，造成资金外流，给企业的正常运营造成压力。
2．加强应收账款灌流的措施及建议
2.1 严格控制赊销业务比例
赊销虽然扩大了企业的销售量，但是却无形之中加大了企业的风险，给企业造成不必要的压力。要加强企业的应收账款管理，首先应从源头做起，既控制应收账款的比例。企业可以根据以往的经验对于赊销的业务进行特殊处理，比如说企业可以根据不同等级的客户给予不同的赊销额度，对于以往信用状态比较好的客户提高赊销额度等等。一定要将企业的赊销额度控制在风险可控水平之内，另外为了便于日常的控制，企业要把已经确定的赊销额度记录在每个客户的应收账款明细上，作为资金余额控制的警觉线。
2.2确定合理的收款信用标准
信用标准是客户获得企业商业信用所应具备的最低条件，通常以预期的坏账损失率表示。影响信用标准的基因包括：
（1）同行业竞争对手的情况
（2）企业承担风险能力
（3）客户的资信程度｛通常从信用品质，偿付能力，资本，抵押品和经济状况五个方面进行评估｝。如果信用标准定的过高，很多企业因为达不到信用标准的最低要求而被拒之门外，
这样虽然有利于企业承担风险，但是却不利于企业扩大销售收入和提高市场的竞争能力。为此企业应在成本与收益比较原则的基础上确定适宜的信用标准。
2.3制定合理的应收账款的信用条件
当企业制定了合理的标准后，对于符合标准的企业将给予客户信用优惠，这就需要考虑制定什么杨的信用条件才能使企业的成本效益达到最大。企业制定信用条件的目的就是为了使企业的应收账款及时变现，降低企业的经营风险，以便于对资金进行更好的运作。对待信用好的客户单位，应延长信用期限，对待新客户或者信用状态差的客户单位，则应谨慎为好，适当降低信用期限。另外企业在更改信用条件时，应掌握这样一个原则，即更改后的信用条件在信用后的收益应该大于更改前信用的收益，也就是说更改了信用条件后，是企业的资金回笼更多，风险更低。
2.4改善企业管理制度，制定有效的奖惩制度
企业员工的销售业绩与报酬挂钩，虽然解决了员工的积极性的问题，但是却引起了应收账款的坏账总额。因此要对这种制度进行合理化的改进。比如报酬虽然和销售业务量挂钩，但是将报酬的一部分拖后兑现，条件是实收账款的比例达到规定限度时才予以实现。这不仅增加了员工的积极性，也可以保证员工在扩大销售是将应收账款的质量提高，实现一具两得。再者，内部控制制度要和应收账款的奖罚制度相结合，作为奖罚制度的基础，内部控制必须加以完善，这样才能保证应收账款的坏账比例逐步降低。
2.5建立可行的对账制度
应收账款管理的重要内容之一就是及时对账。企业应根据应收账款额度的大小和时间期限等因素，对应收账款定期核对，并且有双方当事人签章，作为有效地对账数据，在这个过程中如果发生错误报告，应该及时纠正。应收账款的对账工作包括两个方面：总账与明细帐的核对，明细账与有关客户单位往来账的核对。但是在现实的工作中，往往会出现本单位的明细账余额与客户单位的往来帐不符，这主要是由于对账环节的时间差所致。当前的任何经济业务都是多个部门共同完成，而且涉及的金额相对较大，应收账款同样如此。在对账时一般是债权单位首先实施，但是却和销售部门没有完全的沟通和交流，导致信息不对称，进而形成对账效率的降低。企业应该促使各个部门之间更多的交流和沟通，共享信息这样在进行任何一项业务是会形成较好的工作效率和结果。
3.总结
综上所述应收账款对于企业来说是一把双刃剑。赊销虽然可以扩大销量，抢占市场，但是也会导致坏账额度增加，提高企业的财务风险，不利于企业现金流的周转。尽管如此，我们应该在保证市场份额的基础上，加大应收账款的管理，运用合适的制度法规，将企业风险降到最小。
4.参考文献
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