目 录
一、研究背景与意义4
二、应收账款管理概述4
三．应收账款管理的现状与问题分析4
四、应收账款的优化措施深析5
五：结论6
内 容 摘 要
随着我国经济的快速发展，企业竞争的日渐激烈，生产规模的不断扩大，向社会提供的产品数量不断增多。在买方市场的条件下，企业不得不采取各种手段扩大销售，除了依靠商品的技术、品种、质量、价格、售后服务、广告等外，企业的结算方式也是一种新的竞争手段。在这种情况下，信用销售赊销正在成为企业销售主要手段之一， 在我国全面建设小康社会的历史进程中，企业越来越成为推动国民经济和社会发展的一支不可或缺的重要力量。随着我国经济市场化步伐的明显加快，市场竞争更趋激烈和复杂化，赊销日益成为企业经营活动的一种普遍选择。然而，由于社会信用环境以及自身条件和实力的限制，企业经常面临着货款不能及时足额收回的风险，有时甚至会造成严重的坏账损失，致使许多企业陷入难以挽回的经营困境。因此，企业在积极参与市场竞争的过程中，必须切实加强对应收账款风险的控制和管理。
[关键词]： 应收账款 经济市场 足额收回
应收账款管理的研究
一、研究背景与意义
在市场经济下，激烈的竞争迫使企业以各种手段扩大销售。出于扩大销售的需要，企业不得不赊销招揽顾客，就产生了应收账款。
商品成交时间和收到货款的时间不一致导致应收账款的产生。应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方(销售商)将货物或服务提供给受信方(购买商)，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。
广义的应收账款管理分为两个阶段：第一个阶段是，从债权开始成立到应收账款到期日这段时间的管理，即拖欠前的账款管理;第二个阶段是，应收账款到期日后的账款管理，即拖欠后的账款管理。信刚管理机构为了对这两个阶段的管理加以区别，往往将账款被拖欠前的管理称为应收账款管理(即狭义的应收账款管理)，而将逾期后的账款管理叫做商账追收。
二、应收账款管理概述
（一）贷款融资
应收账款可以用于企业的流动资金贷款的基本条件，根据其大小及应收下游企业性质可以向银行申请流动资金贷款。用于企业的扩大经营与生产。
（二）扩大销售
在市场竞争日益激烈的情况下,赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易:向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。赊销对顾客来说十分有利的,所以顾客在一般情况下都选择赊购。赊销具有比较明显的促销作用,对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
（三）减少库存
企业持有产成品存货,要追加管理费、仓储费和保险费等支出;相反,企业持有应收账款,则无需上述支出。因此,当企业产成品存货较多时,一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销,把存货转化为应收账款,减少产成品存货,节约相关的开支。
三．应收账款管理的现状与问题分析
1、对购货企业应收账款放得太松，最直接影响的是企业资金运作，最坏的结果是应收账款不能收回，在企业中形成大量的呆账、死账。
2、对应收账款管得太死，一些企业走向极端会出现不给钱不发货，紧缩供货现象，这将会影响企业的销售，造成部分客户流失。
3、 赊销业务中存在的问题
盲目的进行赊销容易导致呆账、坏账的发生，盲目的为了扩大销售，给予回扣，并不一定带来利润，对企业发展不利。
4、 相关职能部门责任不明确，没有做到精确的职责分工
5、 降低了企业的资金使用效率，加大现金流出，是企业效益下降。
6、 夸大了企业的经营成果
7、延长了企业的经营周期
四、应收账款的优化措施深析
（一） 建立相对独立的信用管理制度、坚持信用评估制度
（二） 实行应收账款回收专人负责
（三） 建立应收账款内部报告制度和风险管理系统
（四） 加强财务基础工作，设置规范的应收账款账户
（五） 完善应收账款的挂账手续
（六） 建立坏账准备金制度，提高企业承担坏账风险能力
（七） 发挥会计监督作用，及时掌握应收账款的变化情况
韩雯（2008）说到：“企业之所以会产生应收账款，是因为增加销售和较少存货，主要从以下四个方面管理：第一，制定适当的信用政策；第二贯彻实施企业的信用政策；第三 加强应收账款的日常管理；第四 建立健全的应收账款坏账准备制度。不管企业采用多么严格的信用政策 只要有应收账款就有发生坏账的可能性。因此 按照权责发生制和谨慎性原则的要求 企业必须对坏账发生的可能性预先进行估计 并计提相应的坏账准备金。“ 因此 应收账款的管理应从应收账款的形成、目标及日常管理入手。加强公司的治理针对应收账款管理中发现的问题 采取有效的措施对企业应收账款加强管理 使企业应收账款保持一个合理水平。企业应在发挥应收账款扩大销售和减少存货的功能的同时 尽可能做到持有成本最低、持有风险最小、保持合理的现金流量和较高的销售利润 以达到提高企业应收账款投资的收益率 从而不断提高企业效益 提高企业竞争力。1.3 研究的目的和意义 目前，我国市场经济正逐步建立并完善，企业间的竞争是抢夺客户资源的竞争，应收账款作为企业的一种商业信用和促销手段，己经被企业广泛采用。它已成为了企业账务管理的重要内容之一。在西方国家，企业信用管理是一门重要的社会学科，它作为一门研究学科己有一百多年的历史。但是当前，我国的社会信用基础比较薄弱，社会信用体系还不完备，信用管理体系尚在探索和建立之中，有关政策法规尚未出台。特别是我国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠，管理手段比较单调，绝大多数企业还没有建立起比较完善 2 徐州工程学院毕业论文的信用管理机制。 一般而言，资产的流动性越强，公司失败的风险越小。因此，无论是长期债权人，还是短期债权人，都对公司的应收账款状况予以高度的重视，以判断贷款的安全性。同样，公司的股东和潜在的投资者也关心应收账款的管理现状，以评价支付现金股利和规模扩充的能力。 应收账款的发生是激烈的商业竞争，销售与收款的时间差距等所引起的必然结果，在商业竞争日益激烈的今天应收账款的存在不可避免，所以应收账款管理是企业管理活动中永恒的旋律，科学而有效的应收账款管理能够促进企业销售赢得商机对于企业开拓并占领市场极富现实意义，能够加速产成品向销售收入的转化过程降低企业的存货成本从而减少相应的管理费用、仓储费用和保险费用。放松或无视应收账款的管理就会加大资金占用的机会成本增加坏账损失降低企业资金的周转速度导致企业资产净利润率下降情况严重的可能导致企业资金周转困难或财务状况恶化。
五：结论
企业应收账款的产生是企业采取信用销售方式的必然结果，《企业会计准则》对应收账款的定义是:企业因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收取的款项。对企业而言，应收账款是企业的一种债权，在应收账款发生时，企业一般会与客户签订购销合同或劳务合同，以及签订还款协议，而它并不同于由于金融信贷关系而形成的债权，一般来说持有应收账款主要有三个方面的成本产生，包括： 1.应收账款的机会成本。由于没有收回应收账款而使企业的资金被占用所丧失的潜在收益，可以机会成本率来表示；企业的应收账款金额越多、时间越长，被客户无偿占用的资金越大，企业的机会成本就越高。 2.应收账款的管理成本。企业对应收账款进行各项管理活动所产生有关费用的总和。主要由相关管理人员的工资、办公费用等组成。在一定的规模之内，应收账款的管理成本保持基本稳定，同赊销管理决策无关。但超过这个规模，管理成本将会增加，管理成本将由无关成本变为相关成本。 3.应收账款的坏账成本。企业的应收账款由于各种原因没能收回而发生的损失。只要存在应收账款，坏账损失就难以避免。坏账成本的大小与应收账款的金额大小及拖欠时间有关。可以用坏账成本率来表示坏账成本的大小。
参 考 文 献：
1、管红.浅析企业责任成本管理[J].《北方经贸》2008年第5期
2、孙健.企业责任成本管理探析[J].《中国集体经济》2007年第6期
3、王娟.从可持续发展谈企业责任成本[J].《合作经济与科技》2007年
