目 录
1. 目录 ·····································1
2. 摘要 ·····································2
3. 简述概念 ·····································3
4. 作用体现 ·····································35. 账款回收 ·····································46. 风险防范 ·····································47. 日常管理 ·····································48. 管理目标 ·····································59. 基本问题 ·····································510. 主要影响 ····································611.作用因素 ·····································612.获利途径 ·····································713.应收账款管理现状 ·····························7
内 容 摘 要
应收账款管理(Accounts Receivable Management)是指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。
对应收账款的控制，应主要控制好两个阶段：一是项目的竞标签约阶段，要对业主的品质、偿还能力、财务状况等方面进行认真的调查研究，并分析其宏观经济政策，出具可行性研究报告，对业主的资信状况进行评价，作出是否垫资的决策。二是项目的履约过程，项目的履约过程必须建立收款责任制，确定具体的责任人员，按照合同及时敦促业主履约并关注资信变化的情况，另一方面，对内部履约的情况，如质量、工期、结算等是否按合同规定，通过分析，对于有不良趋势的应及时采取措施挽回损失，并防止发生变相的垫资。
关键词 ： 现状 账款回收 目标 影响 获利途径
应收账款的核算与管理
一.概念
广义的应收账款管理分为两个阶段：第一个阶段是，从债权开始成立到应收账款到期日这段时间的管理，即拖欠前的账款管理；第二个阶段是，应收账款到期日后的账款管理，即拖欠后的账款管理。信用管理机构为了对这两个阶段的管理加以区别，往往将账款被拖欠前的管理称为应收账款管理(即狭义的应收账款管理)，而将逾期后的账款管理叫做商账追收。
二.作用体现
应收账款的作用主要体现在企业生产经营过程中。主要有以下方面：
贷款融资
应收账款可以用于企业的流动资金贷款的基本条件，根据其大小及应收下游企业性质可以向银行申请流动资金贷款，用于企业的扩大经营与生产。
扩大销售
在市场竞争日益激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。
减少库存
企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。
三.账款回收
信用管理经理人回收应收账款的主要工作不仅是减少呆坏账，而更是平衡利润与风险，增加资本回报率。但坏账不一定是坏事，有风险才有回报。
四.风险防范
由于各种原因，在应收账款中总有一部分不能收回，形成呆账、坏账，直接影响了企业经济效益。对应收账款管理，其根本任务就在于制定企业自身适度的信用政策，努力降低成本，力争获取最大效益，从而保证应收账款的安全性，最大限度地降低应收账款的风险。如何加强应收账款管理，有效防范风险呢？应当采取下列措施：
1、提高认识，坚定控制不良应收账款的决心。
2、完善管理制度，建立控制不良应收账款的制度保证体系。
3、实施全过程控制，防止不良应收账款的产生。
4、组织专门力量，对已形成的应收账款进行清理。
5、利用付款信息管控信用风险。
五．日常管理
1.设置应收账款明细分类账
2.设置专门的赊销和征信部门
3.实行严格的坏账核销制度
六．管理目标
对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标。
应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。
企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的的必须合理制定的方针策略.
七．基本问题
1、企业效益下降
2、夸大了企业经营成果
3、加速了企业的现金流出
4、对企业营业周期有影响
5、增加出错概率
八．主要影响
1、应收账款对企业生产经营的正面影响
在激烈的商业竞争中，企业为了获得利润，就要销售商品，取得销售收入，收入的多少是检验经营成果的依据，特别是在市场经济条件下，有无经营成果，决定了企业的命运，所以说企业只有有收入才能有利润，而企业为了取得销售收入就会采取多种方式促进销售，而赊销是重要手段之一，赊销产生了应收账款，它吸引了大量客户，扩大了销售额，为企业带来了效益，所以说应收账款对企业的经营有着重大的影响。
2、应收账款对企业生产经营的负面影响
应收账款的增加为企业带来收入的同时，也带来了风险。如果应收账款未及时收回，发生坏账损失，则直接会减少企业利润，影响企业的生产经营。应收账款是企业的一项资金投放，长期占用了企业的资金造成企业资金周转减慢，增加了企业的经营成本，而且严重影响其再生产能力。
九．作用因素
1信用标准，信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。
2 信用条件，信用条件是企业赊销商品时，给予客户延期付款的若干条件，主要包括信用期限和现金折扣等。
3收款政策，收款政策是当信用条件被违反时，企业应采取什么行动来收回账款，收账必须有合理的收账程序和追债方法。
十．获利途径编辑
1建立完善的信用控制机制。2控制信用风险的三大关键——组织/政策/人。3信用控制人员的能力体系——沟通能力、谈判能力、判断力、决策力。4建立高效而低风险的业务流程。5控制信用风险的关键业务流程。6客户关系的建立。7订单获取。8合同签订。9授信
发货。10开票。11记账。12售后服务。13信用检查跟踪控制。14催帐收款。15纠纷解决。16诉讼。17辅助手段
十一.管理现状
1在赊销货物前对客户的信用状况调查不够，导致应收账款不断增加。
2对应收账款的账龄没有及时分析，导致企业风险增大。
3催收应收账款的方法和程序不当，导致应收账款的催收费用大量增加。
参 考 文 献
1.《税收与企业》许文珍
2.东奥会计网.
3《企业如何加强应收账款管理》余安然.
