论文题目：应收账款管理研究
答辩问题
问题1、应收账款是什么要素？企业应收账款多说明什么问题？
答：应收账款是资产的构成要素，企业应收账款多说明：企业未达账项多，赊销严重。账期时间长，资金周转率慢，增加企业的运营风险，且容易产生坏账，增加坏账成本。并从侧面说明了：
1、企业信用政策可能过于宽松。延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响，与此同时应收账款、收账费用和坏账损失增加，产生不利影响。信用标准低了，虽然有利于刺激销售增长，却会使坏账损失增加。
2、企业风险意识淡薄。为了扩大产品销售，盲目地采取赊销政策去挤占市场，只注重完成了多少销售额及销售量，实现账面上的“高利润”，而忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回。
3、应收账款管理制度不健全。财务部门没有及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露。企业应收账款居高不下，账龄老化，企业却没有进行监控或失去控制。
4、不及时与客户对账。企业没有及时与客户对账，有的即使是对了账，也只是口头上的承诺，没有形成合法有效的对账依据。
5、对应收账款缺乏动态追踪分析。企业对整个销售过程缺乏有效的控制，对已经形成的应收账款未能经行经常性分析其风险等级，企业财务人员对应收账款不能有效实施监督，不能根据客户欠款情况分门别类建档，长时间不能对账，导致账龄过长，账目不清等原因，致使企业应收账款过多。
问题2、什么是坏账？如何处理？
答：坏账是企业无法收回的应收账款。按照我国有关规定，企业应收账款符合下列条件之一的，就确认为坏账：（1）因债务人死亡，以其遗产清偿后仍然无法收回;(2)因债务人破产，以其破产财产清偿后仍然无法收回;（3）债务人较长时期内（如超过3年）未履行偿债义务，并有足够的证据表明无法收回或收回的可能性极小。
企业应当定期或者至少于每年年度终了，对应收款项进行全面检查，预计各项应收款项可能发生的坏账，对于没把握收回的应收款项，应当计提坏账准备。企业只能采用备抵法核算坏账损失。
计提坏账准备的方法有余额百分比法、账龄分析法、销售百分比法等，具体采取何种方法可由企业自行确定。企业应当列出目录，具体注明计提坏账准备的范围、提取方法、账龄的划分和提取比例，按照管理权限，经股东大会或董事会，或经理（厂长）会议或类似机构批准，并且按照法律、行政法规的规定报有关各方备案，并备置于公司所在地，以供投资者查阅。坏账准备提取方法一经确定，不得随意变更。如需变更，仍然应按上术程序，经批准后报送
有关各方备案，并在会计报表附注中予以说明。
企业在确定坏账准备的计提比例时，应当根据企业以往的经验、债务单位的实际财务状况和现金流量的情况，以及其他相关信息合理地估计。除有确凿证据表明该项应收款项不能收回，或收回的可能性不大外（如债务单位撤销、破产、资不抵债、现金流严重不足、发生严重的自然灾害等导致停产而在短时间内无法偿付债务等，以及应收款项逾期3年以上），下列各种情况一般不能全额计提坏账准备：
(1)当年发生的应收款项;
(2)计划对应收款项进行重组;
(3)与关联方发生的应收款项;
(4)其他已逾期，但无确凿证据证明不能收回的应收款项。
企业持有的未到期的应收票据，如有确凿证据证明不能收回或收回可能性不大时，应将其账面余额转入应收账款，并计提相应的坏账准备。
企业的预付账款如有确凿证据表明其不符合预付账款性质，或者因供货单位破产、撤销等原因已无望再收到所购货物时，应将原计入预付账款的金额转入其他应收款，并计提相应的坏账准备。
企业对于不能收回的应收款项应当查明原因，追究责任。
问题3、什么是现金折扣？
答：现金折扣,又称销售折扣。为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。现金折扣的表示方式为： 2/10，1/20，n/30（即10天内付款，货款折扣2%；20天内付款，货款折扣1%，30天内全额付款）。现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此销售折扣不得从销售额中减除。例如，A公司向B公司出售商品30 000元，付款条件为2/10，N/60，如果B公司在10日内付款，只须付29 400元，如果在60天内付款，则须付全额30 000。
