答辩问题
1.在全球经济一体化中，中小企业如何去开展外贸新渠道？
答：(一)中小企业的自身努力是实现国际化经营的关键
1.努力增强自身实力。(1)提升规模优势。(2)注重培养和引进国际经营人才。(3)中小企业应逐渐加大科技投入,提高企业的科研开发能力,在本领域内不断实现技术创新，发挥自己独特的技术优势。
2.加快信息化建设,努力发展电子商务。首先,企业必须建立强有力的商业信息系统网络,把握参与国际竞争的主动权。其次,大力发展电子商务,即在国际互联网上采用数字化方式进行国际商务活动。最后,中小企业可以采用一种新的企业组织形态虚拟企业的形式，以最小的投入获得最大的效益。
3.树立国际市场营销观念。中小企业要成功地进入国际市场,必须实现营销策略的创新,以国际市场营销的新观念取代传统的生产和推销观念,充分把握国内外市场的需求特点,结合自身的优势和特长,有针对性地开发产品,组织生产,筹划促销手段和确定分销渠道,在满足市场需求的同时获取利润。
4.实施名牌战略。21世纪是名牌产品到名牌企业到名牌经济的世纪,名牌经济是市场经济向更高层次发展的必然结果。中小企业要实现国际化经营,必须实施名牌战略,在保护企业品牌的基础上,增强名牌的意识和观念,站在国际市场的高度培育和发展名牌,通过技术创新不断提高名牌的科技含量,以保证自己的企业和产品在国际市场上站稳脚跟。
5.建立技术创新体系。技术创新是中小企业高科技化、国际化的必由之路。要允许和鼓励有创业能力和创新精神的人才资本和智力成果参与企业分配,奖励有特殊贡献的职工,特别是奖励科技和经营管理人员，推动科技创新和成果转化。政府要制定鼓励中小企业技术创新的政策,通过财税、金融政策来鼓励其发展。
(二)健全的政策体系是中小企业实现国际化经营的基础
1.完善并切实落实对中小企业的金融支持。针对中小企业资金短缺的现状,建议国家单独设立支持中小企业跨国经营的对外投资基金和出口贸易基金,以激励中小企业积极参与国际竞争。在融资方面,应给予中小企业较宽松的融资政策,如放宽中小企业发行企业债券及上市的条件;允许它们进入国际资本市场,根据自身的能力和需要进行适当的资金融通等等。
2.简化对外投资项目审批程序,加强对外投资的事后监管。建议专门设立国务院直属的国家海外投资管理局,统一对外投资的审批权。同时,国家海外投资管理局应尽量简化审批程序和手续,提高审批效率,彻底改变目前对外投资管理体制下“部门多、手续繁、效率低、周期长”的失效状况,为中小企业国际化经营创造宽松、公平的环境。
3.健全中小企业国际化经营的配套服务体系。首先,加快制定和完善有关中小企业跨国经营的法律法规,明确中小企业在跨国经营过程中的地位及权利义务,以保护中小企业的利益。其次,动员外经贸部、进出口商会及驻外经商参处等对外工作机构,为中小企业收集国际市场信息,并协助它们开办一些招商会、展销会、洽谈会等国际交流活动,以使中小企业能够准确把握国际市场动向,顺利开展跨国经营。
2.中小企业在开展外贸新渠道中如何去应对贸易保护主义，尤其是新的贸易保护主义？
答：反倾销、反补贴，实际是考量我们在政策上的把握能力。比如中央政府对于技术改造，国内项目的支持，一定不能授人以柄。从整个行业来说，首先应该提出公共服务的概念，对行业提升关键的可广泛运用的技术推广，对于中小企业产品开发能力的提升，国家应重点加大在这方面的投入。再一个是促进产业结构调整的政策。一个是我们三大产业的比例，服装、家纺和床品，还有一个是区域结构调整，从沿海到内陆，让产业形成均衡的分布，这在今年已经呈现出比较好的迹象。还有一点是社会责任，要关心企业的行为是否对利益相关者有负责任的态度，包括对你的员工、环境、社区，对整个社会等的贡献。所以说从整个行业来说是4点：商业模式、公共服务、产业结构、社会责任。
3.政府在帮助中小企业在拓展外面新渠道中能起到什么样的作用？
答：无论在发达国家还是发展中国家，中小企业在促进科技进步、增加就业、扩大出口等方面都发挥着不可替代的重要作用。特别是随着知识经济和信息社会的到来，人们多样化的需求和产业的柔性化趋势，使得生产经营分散化、家庭化和小型化，中小企业成为社会经济发展的重要支柱之一，中小企业在对国民经济发展和增加就业机会等方面做出了重要的贡献。但中小企业的发展亟需政府和社会的支持，尤其是在中小企业的发展需要向海外拓展市场方面。面对中小企业的这种需求，商务部成立了中小企业外贸促进中心。政府还设立了中小企业国际市场开拓资金项目。开拓资金是进一步完善传统的外贸扶持政策的措施，解决越来越多的中小企业在参与国际市场竞争与分工中需要大量资金的问题。很多中小出口企业在进出口业务中资金周转困难，一般会面临三个难题：1、如果进口商到期不付款，出口商将面临很大损失，诉讼需要很多费用和精力；2、出口商往往急需资金交给其境内供货企业或生产企业，采购下一批出口产品的原材料；3、出口商远期得到货款，可能会遭到人民币升值的风险。
