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中小型企业管理
内 容 摘 要
中小型企业销售应如何管理？
1，谁来管：是否懂得管理？是否懂得销售是做什么的？应该做什么？
2，管谁：要清楚的知道你所管理的人群的特征性质以及他们对该公司的贡献。
3，如何管理：管理的目的，方法。
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中小型企业销售应如何管理？
近年来，我国中小企业不断壮大，逐渐成为国家经济的重要组成部门，而销售人员则是每家公司的支撑点。然而，如何规范的管理销售人员成为众多企业中的一大难题。公司的管理方案及考核制度等都存在众多问题，有待改进与完善！
首先探讨第一个问题：谁来管？是否懂得管理？是否懂得销售是做什么的？应该做什么？
众多公司出行的销售制度及考核大多出自行政人员只手，然而公司管理层有没有考虑过一个问题，此行政人员是否做过销售？是否懂得销售是做什么？如何做销售？答案是百分之九十的人并没有。既然没有做过销售，由他们来做销售的考核制度的优劣是什么？作为一名行政人员，制定考核制度的优势就是完整、全面。对销售人员来说劣势是什么？是制约！没有压力就没有动力这句话成为了很多人激励自己的名言，然而所有的制度都是激励吗？或许没有做过销售的人员不能理解一条制度推行后是激励还是制约。销售人员在一个自由的环境下工作，若担起管理的工作，能否制约住人员？这也是公司领导层考量的一个问题。
其次探讨第二个问题：管谁：要清楚的知道你所管理的人群的特征性质以及他们对该公司的贡献。
一个销售人员并不能给公司带来实质性的利润，但是所有销售人员无疑是一个公司的支撑点。销售人员不能缺少压力但是要有自由的工作环境，才能有效的去进行工作，并为公司带来利润。
最后来说如何管理：管理的目的，方法
管理的目的是在约束的基础上进行工作，管理人员是通过制度来统一人员安排。盲目的管理和给予压力会使员工有反抗心理，不利于公司的发展，管理固然重要，这是一家公司的基础，但是要做有利于公司发展的事情。招对公司有利的人，制定对员工有利的制度，这才是基础！
参 考 文 献
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