目 录
一、应收账款的形成原因………………………………...
1.市场竞争的需求…………………………………………
2.消化库存的需求…………………………………………
3.销售和收款时间差………………………………………
4传递有用信息…………………………………………….
二.应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害…………………………………………………………….
1.在赊销前存在的问题…………………………………….
2企业绩效模式问题……………………………………….
3.企业内部制度不健全…………………………………….
4.合同管理存在问题……………………………………….
三．应收账款的性质和作用……………………….......
四．应收账款管理不善的弊端……………………………
五．应收账款管理的措施及对策……………………………
1.建立正确的盈利观………………………………………
2.建立健全的内部控制制度……………………………….
3.建立客户评审制度………………………………………
4.强化日常管理，制定必要的激励措施…………………
六、小企业对应收账款的解决办法………………………….
七、结论…………………………….………………………
八、致谢参考文献………………………………………….
内 容 摘 要
应收账款是企业因销售商品，产品，提供的劳务等经营活动所形成的债权，是企业流动资产的一个重要项目，形成应收账款的直接原因就是赊销。商品与劳务的赊销，赊购，已成为当代经济的基本特征，应收账款的形成增加了企业风险，用户拖欠企业账款越来越多，账款回收的难度也越来越大。如何监控应收账款发生以及如何处理企业的不良债权等问题，已经成为我们企业管理中不容回避的一个重大课题。
一．应收账款形成的原因
目前我国的市场处于买方市场，市场竞争日益激烈。为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多企业采取赊销措施进行促销活动，尤其是小企业，赊销一方面增加了小企业的销量，另一方面也产生了大量的应收账款。这主要是由于：来自企业经营环境的影响，这是发生应收账款的主要原因，企业为了扩大销售提高市场占有份额，采取现金折扣，赊销的方式进行销售。相同条件下，赊销产品的销售量将大于现金销售产品的销售量。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式来招揽顾客，由此便引起了应收账款。我国社会信用环境恶劣，诚信正在成为一种极度稀缺的资源，这种现象也严重的侵蚀着目前我国建设和谐社会的根基，而我国法律体系不健全，执法不力导致拖欠货款的企业得不到应有的惩罚，反而因此受益，助长了失信行为的蔓延，也是社会上应收账款时有发生,在这种原因导致下形成了以下几点：
