应收账款管理研究
内容摘要：
首先要了解什么是应收账款？这是对应收账款管理研究需要了解的基本问题。应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分，是商业信用的产物，对企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。
在所有应收账款管理问题上，关键是要和客户进行积极沟通，通过谈判获得更有利的收款期限，而不是简单地将这些期限强加给客户。同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率。
本文主要是对应收账款管理现状中的一系列问题进行分析研究。
关键词： 应收账款 管理 债权性资产
目 录
一、应收账款管理的重要性6
（一）应收账款的基本含义6
（二）应收账款管理的重要性6
二、当前企业应收账款管理存在问题及原因6
（一） 应收账款管理中存在的问题.....................................................................................................6
1.应收账款居高不下，企业缺乏管理力度..................................................................................6
2.财务部门难以控制信用销售与收账..........................................................................................7
3. 应收账款管理责任没有落实，销售部门考核扭曲.............................................................7
（二）应收账款管理中存在问题的原因分析...............................................................................7
1. 企业及产品的竞争力不足..........................................................................................................7
2.忽视信用管理，缺乏风险防范意识...........................................................................................7
3.内部控制存在缺陷..........................................................................................................................7
三、加强应收账款管理对策8
（一）提高产品竞争力.............................................................................................................................8
（二）做好资信调查，制定合理信用政策........................................................................................8
1.设置独立的资信管理部门..............................................................................................................8
2.未雨绸缪，对客户资信进行调查，作出赊销决策.................................................................9
（三）强化内部控制制度管理...............................................................................................................9
1.建立赊销申报制度............................................................................................................................9
2.注重合同管理....................................................................................................................................9
3.建立应收账款清收责任制............................................................................................................10
4.做好应收账款日常管理，加强催收力度..................................................................................10
5.严格按会计制度办事，建立坏账准备金制度.........................................................................10
四、应收账款管理的未来发展趋势10
（一）建立健全完善的科学的生产经营责任制和考核机制10
（二）准确了解对方信用程度，制定合理的营销策略10
（三）强化专门监督10
（四）企业重大生产经营活动实施民主决策、科学决策10
参考文献…………………………………………………………………………………12
