应收账款管理研究

目 录

一、应收账款管理的必要性2

(一)应收账款的内涵2

(二)应收账款产生的缘由3

1、自身管理失误3

2、产品质量有问题3

3、合同管理疏漏3

4、发货环节出差错3

5、销售服务欠佳3

6、客户资金周转困难4

7、市场变化、货物滞销4

8、客户素质低下4

（三）对应收账款管理的必要性4

二、对应收账款实施事前、事中、事后管理的主要举措5

（一）事前控制5

1、从选择客户开始防范风险5

2、建立合理的信用体系5

3、做好客户分析6

（二）事中控制6

1、培养并加强征信管理人员的敏锐感知6

2、借助信用管理体系动态跟踪客户状况6

（三）事后管理7

1、积极催收跟进7

2、维护赊销声誉7

三、当前应收账款管理中存在的问题7

（一）缺乏科学手段对客户资信状况进行分析评估7

（二）企业没有明确的经营目标，缺乏风险意识8

（三）企业缺乏有效而完善的内控制度，部门之间缺乏交流8

（四）企业经营者法律保护意识薄弱8

四、进一步完善应收账款管理的对策8

（一）加强应收账款的监控8

（二）财务部门要做好财务分析9

（三）强调业务部门与财务部门的合作9

（四）应收账款与内控相结合9

（五）激励与责任追究相结合9

（六）有效利用法律手段10

(七)其他手段10

内容摘要

随着市场经济迅猛发展，市场竞争激烈，企业为了自身的生存发展，广泛采用赊销的竞争策略，形成了大量应收账款。应收账款的存在是一把“双刃剑”，寻求扩大销售与风险规避的平衡点对企业的生存与发展至关重要。对此，本文简要分析了应收账款的功能及持有应收账款的风险，对加强应收账款管理提出具体的建议。本文针对应收账款现状与我国信用管理现状，介绍一种适宜我国企业的信用管理模式。通过科学的信用管理模式,加强对企业应收账款的控制与管理。

关键词:应收账款 信用 管理 客户 风险