目 录
前言……………………………………………………………5 二、为什么要加强企业销售财务管理……………………………5
（一）财务与销售的基本关系………………………………………5
1、财务和销售相互密切相关…………………………………………6
2、财务与销售存在冲突和摩擦…………………………………………7
三、如何加强企业销售财务管理………………………………………7
（一）协调销售与财务的矛盾和摩擦……………………………………7
1.正确看待和评价财务与销售的相互关系………………………………8
2.在宣传舆论导向上淡化各种所谓的企业管理中心论…………………8
3.设置与其它管理职能部门地位平等的财务机构和销售机构……………9
4.任命复合型人才担任财务和销售部门的负责人…………………9
5.加强培训，让财务人员学销售，销售人员学财务…………………10
6.经常就企业自身状况、市场环境、竞争状况等开展交流和讨论，促使各部门对企业的形势、任务和策略达成识……………………………10
7.制定有利于内部协调和配合的相关制度………………………10
（二）：加强销售财务管理的组织控制………………10
1.销售部门派驻财务人员…………………………………10
2.建立公司财务部与销售部之间的运行机制…………………11
（三）：加强销售财务管理的业务控制……………11
事前控制………………………………………………12
事中控制………………………………………………12
事后控制………………………………………………13
四、总结…………………………………………………14
参考文献…………………………………………………15
致谢…………………………………………………16
内 容 摘 要
企业销售财务管理作为企业财务管理中的一个主要方面，其完善和发展同企业的管理水平、社会经济环境紧密相关，销售财务管理，是保障公司销售环节畅通的重要一关，是企业实现销售任务和利润最大化的保障。因此，加强企业销售财务管理在企业管理中应加以重视和研究，最大限度地发挥其作用，为企业生产经营作出应有的贡献。
[关键词]加销售；财务管理；控制；方法
