目 录
摘 要................................................................2
内部控制的定义和目标................................................3
销售内部控制存在的问题............................................ .3
(一)销售政策和方法出现问题...........................................3
(二)销售环节的管理控制失效...........................................3
(三)销售环节合同管理存在的问题.......................................3
(四)销售环节收款管理出现问题.........................................3
(五)销售环节应收账款内部控制存在的问题...............................3
(六)销售环节货币资金内部控制存在的问题...............................4
三、加强销售内部控制的措施..............................................4
(一)加强销售活动控制.................................................4
(二)加强合同控制.....................................................4
(三)加强制度规范和职权分离...........................................4
(四)恰当的授权审批...................................................4
(五)加强收款的控制...................................................4
(六)健全的货币资金内控系统...........................................5
四、结论................................................................5
【参考文献】............................................................6
内 容 摘 要
[摘 要] 销售，是指企业出售商品、提供劳务并收取货款等行为。企业的销售业务也包括促进该行为的一些辅助活动，是一系列的交易行为，从一开始的洽谈沟通，到对方确认订单，再到货物的流转交接，货款的支付，包括可能产生的退货各个环节，过程中搭建的一整套建互相制约，核查以及检验的控制体系，而加强销售环节的内部控制，能够有效提高产品质量，控制资产的流失，保证企业的平稳发展。本文根据企业销售内部控制存在的问题及产生的原因，通过企业内部控制目标作为起基础，结合企业实施过程中的问题，通过分析销售内部控制制度，以及建立完善的内部控制的方法和措施，从而达到内部控制的最佳效果。
[关键词] 内部控制；销售与收款；控制措施
