应收账款管理研究

一、应收账款的定义及形成的原因3

二、应收账款管理的具体措施及办法4

（一）对新办的企业，要进行市场及产品论证5

（二）建立专门的信用管理机构，和客户动态资源管理系统，对赊销进行管理5

（三）把发出产品列入应收账款管理内容6

（四）对应收账款的账龄进行分析6

（五）建立应收账款及发出产品管理机构，并明确其工作职责，建立考核及激励机制7

（六）对应收账款及发出产品进行定期或不定期与客户核对、实地盘点对账7

(七）通过法律手段促进应收账款催收8

(八)影响应收账款回笼的其他因素8

三、应收帐款的处置9

(一)成立清收小组对应收帐款催讨9

(二)债务重组10

（三）出售债权11

内 容 摘 要

做好应收账款的管理在在财务管理中的重要意义。 应收账款的广义范围及狭义范围，广义的应收账款应包括会计意义上的应收账款及发出产品，狭义上的应收账款仅仅指会计意义上的应收账款。应收账款的形成原因，主要是在销售过程中销售政策造成的，同时也是客户期望造成的，具体原因又是由企业所处产业链的位置所决定的，一般说来，越处于产业链的末端，应收账款的形成就会越少。     本文着重点阐述对应收账款管理的措施及管理办法，防范应收账款风险应采取的具体措施，具体以工业企业为例子进行分析，制定销售政策，落实销售部门对应收账款的管理具体责任。对应收账款的管理，应成立以财务总监领导下的管理部门，对应收账款进行监控及管理，落实责任，考核到个人，奖罚分明，预防及减少应收账款的损失。应收账款发生后，采取三个方式对应收账款行处置。