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浅谈财务与销售关系的企业销售财务管理

内容摘要

财务管理是企业管理的核心内容之一，贯穿于整个企业活动的始终，企业利润通过产品销售实现，销售被视为企业的龙头，从企业内部来讲，财务部门为销售服务，提供产品财务信息，帮助指定营销策略并提供财务核算。同时，财务的部分财务管理是企工作又需要销售部门的配合和支持。现实中，部分销售人员对企业财务部门及人员的埋怨，造成财务部门与销售部门之间的不协调，甚至出现摩擦冲突。提高企业的财务管理便是提高企业整体管理水平的一种有效手段.企业财务管理的目标是企业价值的最大化,销售活劝如何协助这一整体目标的实现,是销售财务管理的任务.从财务与销售关系入手分析企业销售财务管理问题并提出相应对策,是摆在企业管理者面前的重要课题.本售人员费用报销及销售计划两个角度出发，对财务人员与销售人员的关系进行了简单的探讨。

[关键词]：财务销售企业管理财务管理

1 财务与营销存在根本性区别6

1.1两者存在根本性区别6

1.1.1两者业务性质不同6

1.1.2两者分属不同的职能部门6

1.1.3两者理论上分属不同的学科7

2 财务与营销的共性72.1财务管理与营销有明显的差别又具有共性7

2.1.1在企业中是具有相同重要地位的管理活动7

2.1.2根本目标上存在一致性8

2.1.3具有相同的起点9

3财务与营销在许多方面存在相互依赖、相互影响和相互制约的关系9

3.1财务与营销都是具有影响企业全局作用的重要活动9

3.1.1市场营销计划与市场营销预算是企业财务的基础和出发点10

3.1.2财务对市场营销力量的强弱有决定作用10

3.1.3财务角色及财务工作水平影响和制约企业的市场营销活动及其效果10

3.1.4财务管理中的流动资金管理、应收帐款管理、存货管理及信用管理等，与营销活动相互影响和制约11

3.1.5财务信息是企业指定营销决策和进行营销控制的重要依据12

4营销与财务可以相互转化13

4.1财务被当作营销的后勤保障和手段，财务就成了营销的必不可少的一部分13

4.2营销是财务的一种方式和手段。营销就是一种财务活动14

4.3某些财务活动从营销的角度来看，属于营销活动14

4.4营销中包含了许多财务问题15

4.5有些活动既是财务又是市场营销16

5财务与营销分别作为企业经营管理的一个职能，理应密切配合

5.1双方的冲突的表现16

5.1.1在预算方面的冲突16

5.1.2在销售环节的冲突16

5.1.3在信贷方面的冲突17

5.1.4在存货方面的冲突17

5.1.5在开拓市场方面的冲突18

5.1.6在财务核算方面的冲突18

5.1.7在财务核算方面的冲突19

5.1.8在其它方面的冲突19

6财务与营销关系的协调对策19

6.1采取如下对策协调两者的矛盾和摩擦19

6.1.1正确看待和评价财务与营销的相互关系19

6.1.2在宣传舆论导向上淡化各种所谓的企业管理中心论20

6.1.3设置与其它管理职能部门地位平等的财务机构和营销机构21

6.1.4加强培训，让财务人员学营销，营销人员学财务22

6.1.5经常就企业自身状况、市场环境、竞争状况等开展交流和讨论，促使各部门对企业的形势、任务和策略达成识22

6.1.6加强培训，让财务人员学营销，营销人员学财务22

6.1.7在企业内部分配业绩考核和表彰奖励等方面作到公平、公正、公开22

6.1.8设置与其它管理职能部门地位平等的财务机构和营销机构22

6.1.9企业财务与营销关系的协调，对于处理企业内部各个部门间的冲突与矛盾，促进企业内部各部门相互协调配合与密切合作，具有普遍的指导意义22

7结束语23