浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

在经济全球化的大背景下，买方市场加剧了目前企业之间的竞争，销售产品企业必须不断的调整自己的销售策略才能在激烈的竞争中生存下来，但是目前很多企业还是以核算型为主的企业财务管理模式，这种模式为改革开放以来的企业管理作出了巨大的贡献，但是它已经很难适应现在千变万化的市场行情，这种财务管理模式限制了企业的战略调整，进而成了企业进一步的发展壮大的畔脚石。这样的背景下，财务与销售管理相结合的财务管理模式应运而生.销售财务管理模式有利于促进企业的财务部门与销售(业务)部门的交流，从而提升两个部门间的工作效率与工作质量，进而实现了财务对销售的监督，加强了监管。但是销售工作是文章主要对财务管理与经营业务的有效融合进行了探讨，并指出了企业销售财务管理模式的作用以及重要性，也提出了几点促进建立销售财务管理模式实践的建议。

[关键词]：财务管理   经营业务   融合应用

目录

1.引言5

2.传统的营销中心论和财务中心论6

2.1业务性质不同6

2.1.1两者在企业中分属不同的部门6

2.1.2两者在理论上归属不同学科7

2.2财务管理与销售业务融合的必要性8

2.2.1有助于提升企业财务管理水平8

2.2.2企业财务管理转型的需要9

2.2.3有助于企业实施精细化管理9

2.2.4有助于增强企业风险管控9

3.建立销售财务管理模式对企业发展的积极影响11

3.1促使企业经济效益水平的提升11

3.2将企业财务风险控制到最低水平11

3.3加速企业财务战略目标的实现11

4.促进财务管理与销售业务融合的实践策略13

4.1转变财务人员思维，组建专业的融合团队13

4.2制定销售财务管理考核标准，提升员工实践的积极性13

4.3借助科技手段，实现财务与销售融合高效整合14

4.4大力加强人才培养，促进财务转型14

5.总结15