关于企业经营中财务与销售关系的研究

内 容 摘 要

自互联网时代开始，人类社会的经济发展就进入了快车道，国内企业通过与国际接轨，在企业经营和管理理念方面迎来了日新月异的变化。在大数据、云计算等高新技术的冲击下，企业经营的财务与销售模式也受到了前所未有的挑战。本文通过对财务与销售关系的具体表现和问题进行分析，发现财务与销售关系的和谐与否对企业经营效益的影响日益突显。进而对如何改善财务与销售的关系进行了多方面的研究，提出了一些改善企业经营中财务与销售关系的方法，以期能够为企业在新经济环境下提高经营管理水平提供一些帮助。

 [关键词]：企业经营；财务与销售；经营管理

目　　　　录

1　引言3

　1.1　研究的背景3

　1.2　研究的意义3

　1.3　研究的内容4

2　财务与销售关系的内容及特点4

　2.1　财务与销售关系的内容4

　2.2　财务与销售关系的特点5

　　　2.2.1业务流程紧密联系5

　　　2.2.2组织架构相对独立5

　　　2.2.3价值体现互容互斥6

3　企业经营中财务与销售关系存在的问题6

　3.1财务与销售职能层面的问题7

　　　3.1.1职能划分缺少变通导致部门间长期对立7

　　　3.1.2目标责任不均衡制约企业整体竞争力7

　3.2财务与销售工作层面的问题8

　　　3.2.1工作中相互指责推诿，缺少有效沟通8

　　　3.2.2职位专业性差异大，缺少换位思考9

　　　3.2.3只顾追求自身利益，严重影响团结9

4　改善企业经营中财务与销售关系的具体对策10

　4.1革新组织架构，培养复合型人才，促进业财融合10

　4.2建立资源共享平台，降低沟通成本，提高工作效率10

　4.3强化财务与销售利益共享责任共担，实现管理出效益11

5　结论12