浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

    财务与销售在企业当中，可以说是最核心重要的两个环节，也是一个矛盾体的存在，销售着重在于怎么让公司赚钱，短期、长期眼光看，以项目本身价值为主，成本控制为辅，流程越简单越好，财务则以公司成本、审计合规性为主，以最小的投入降本，流程复杂，在这两个核心部门，相互制衡，相互相成，怎么能达成平衡，是每个企业都存在的重要问题；

[关键词]：财务与营销的重要性；矛盾点；相辅相成平衡点；

目       录

1.引言3

   1.1企业财务管理的目标3

   1.2财务和营销的当前形势3

   1.3研究财务和营销关系的作用3

   1.4研究财务和营销关系的目的3

2. 财务管理与营销管理的定义3

   2.1财务管理的定义3

   2.2营销管理的定义4

3.财务与营销的本质区别4

   3.1财务和营销职能分工4

   3.2财务和营销业务性质4

   3.3财务和营销学科分类4

4.财务与营销的共通性4

   4.1财务与营销在企业中的管理职责相同5

   4.2财务和营销的根本目标相同5

   4.3财务和营销的主体相同5

5.财务与营销的关系与矛盾5

   5.1财务与营销的关系5

      5.1.1财务与营销的预算方向5

      5.1.2财务决策对营销的影响5

      5.1.3财务决策与工作效率与营销的影响6

   5.2财务与营销的矛盾6

      5.2.1预算的矛盾6

      5.2.2营销活动中的矛盾6

      5.2.3市场开发方向的矛盾7

      5.2.4库存处理方面的矛盾7

      5.2.5贷款、授信等上的矛盾7

      5.2.6财务核算方面的矛盾7

      5.2.7思想方面的矛盾8

6. 解决企业财务与销售管理间的平衡方案8

   6.1正确理解财务与营销的共通关系8

   6.2建立健全的财务管理规范制度8

   6.3合理运用专业人才8

   6.4设置平等财务和营销的权限8

   6.5设立轮岗学习制度9

   6.6设立信息共享制度9

   6.7设立考核平等制度9