浅析财务与销售关系的公司销售财务管理

内 容 摘 要

任何一个公司，只要存在于市场，就离不开生存与发展。在此过程中，财务管理与市场销售对公司生存、发展起着举足轻重的作用。但二者之间的工作关系有着本质的不同，却又密不可分，财务管理与市场销售之间关系的和谐度将直接影响公司的生存、盈利和发展。本文就财务管理与市场销售之间的异同进行了论述，并就二者之间的和谐发展取得异曲同工之妙提出了解决的措施方案，和谐的财务管理与市场销售，能使公司形成良性循环，达到健康发展的目的。

[关键词]：财务管理；销售；和谐；竞争；盈利

目       录

引言………………………………………………………………………………3

1.公司财务管理与市场销售之间的异与同……………………………………3

1.1财务管理与市场销售之间的异……………………………………………3

1.1.1 财务管理与销售的工作特点不同……………………………………3

1.1.2 财务管理与销售的工作性质不同……………………………………4

1.1.3 财务管理与销售的工作要求不同……………………………………4

1.1.4 财务管理与销售的工作观念不同……………………………………4

1.1.5 财务管理与销售的风险意识不同……………………………………5

1.2财务管理与市场销售之间的同……………………………………………5

1.2.1 财务管理与销售的目标一致性………………………………………6

1.2.2 财务管理与销售的内外部环境相同…………………………………6

2.财务管理与销售的和谐发展…………………………………………………6

2.1完善销售财务，保持业务独立，销售融入的机制………………………7

2.1.1 建立产品销售前的价格模型…………………………………………7

2.1.2 财务管理的事中控制…………………………………………………7

2.1.3 阶段性财务分析，实现公私双赢……………………………………8

2.2对销售部门进行初级财务知识培训………………………………………8

2.3建立“特情”组织机构……………………………………………………9

2.4组建联合风险控制部门……………………………………………………9

3.结语……………………………………………………………………………9