论企业间的合作营销

一、绪论3

（一）合作营销的含义3

（一）合作营销的特征3

（一）合作营销的原则4

（一）合作营销的影响4

二、 合作营销的优势5

（一）有助于实现跨行业交叉销售5

（二）巩固已有市场地位，增强企业竞争实力6

（三）进入新市场更方便，减小风险6

（四）最优化支配营销预算6

（五）巩固价值链成员关系6

三、合作营销的方式7

（一）产品合作7

（二）分销合作7

（三）促销合作8

（四）队伍建设合作8

四、合作营销中应该注意的问题8

（一）企业拥有完整的营销战略8

（二）开发新市场的能力8

（三）财务的透明化9

（四）相似的价值观念9

（五）合作人员相互尊重，严格遵守法律9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

【摘要】随着市场竞争的加剧和营销实践的深化，越来越多的企业开始将竞争优势的着眼点从单一的企业内部转向复合的外部环境，强调企业间合作与支持，通过协作联合获取外部竞争优势正在成为企业谋求价值增长点的最新思路，从而产生了一种新的营销策略--合作营销。合作营销在企业中的运用越来越多，在同行业间甚至不同行业之间都出现了合作；它所起的作用也越来越大，给营销带来了新的生机；但是这也需要营销者做出正确的选择和合适的营销合作伙伴。因此本文通过围绕什么是合作，合作的优势、作用以及合作中要注意的哪些问题展开进行分析。    

【关键词】合作营销；市场竞争；作用；问题