快速消费品供应链的建立与维护

目       录

一、快速消费品及其市场探析2

（一）、快速消费品的划分与属性2

（二）、快速消费者的购买行为特点2

（三）、快速消费品的市场探析3

二、快速消费品的供应链探析4

（一）、快速消费品供应链现状4

（二）、快速消费品行业供应链类型4

三、快速消费品的供应链管理探析5

（一）、快速消费品进入市场阶段的供应链管理5

（二）、快速消费品维护市场阶段的供应链管理5

四、建立快速反应的供应链探析6

（一）现代企业管理面临的转变6

（二）对企业建立供应链的建议8

内 容 摘 要

随着社会经济的不断进步，人们生活水平的不断提高，人们的消费理念也不断的改善：人们的高频次和重复性消费不断提高，快速消费的理念逐步延伸到社会生活的各个领域。在多元化的市场经济中，快速消费品市场日益凸显，涉及到社会生活领域的各个地方，逐渐形成了由点到面的多层次、多领域的全方面发展。在对整个快速消费品市场的调查中，我们不难发现：在巨大的快速消费品市场中，品牌集中的趋势及供应链、终端冲突异常激烈的特点愈演愈烈。

在对快速消费品供应链的探析中，可以看出我国快速消费品市场销售管理体制经历了从总代理体制到分区域管理阶段再到按供应链划分管理的三个阶段。到今天，实际上大多数地区仍处于分区域管理阶段：以私营企业为主的销售网络，很难做到销售领域的全方面覆盖，并且伴随着销售人员的普遍偏低素质，最终决定了目前我国快速消费品市场的生产经营商仍离不开传统的分区域管理阶段。为此，建立广销售面、强渗透力的新型供应链管理体制已经刻不容缓。零阶销售模式、复合式网络直销模式成为当前的主要销售管理模式。

针对目前的快速消费品市场的供应链管理体制，我们要想最大程度的发挥供应链力量，我们必须加强对快速消费品进入市场阶段和快速消费品维护阶段的管理，最终建立和完善快速消费品市场的供应链管理机制。本论文拟从快速消费品市场的探析中，概括其供应链构建的现状与类型，探讨快速消费品在进入与维护市场阶段的供应链建设与管理。本论文共分五个部分，主要从快速消费品的划分与属性、快速消费品的购买行为特点、快速消费品的市场探析、快速消费品的供应链现状、快速消费品的行业供应链类型及快速消费品进入市场的供应链管理阶段、快速消费品维护市场阶段的管理等领域侧重点进行调研探析。

关键词：快速消费品   市场   消费者   供应链   维护    管理  转变  竞争