IPTV浙江全省推广的营销组合策略研究

IPTV浙江全省推广的营销组合策略研究3

一、绪论（研究的背景和意义）3

二、行业发展概况3

三、浙江IPTV发展的现状研究4

四、浙江IPTV消费者分析5

（一）消费者年龄结构6

数据来源：中国互联网络信息中心6

（二）消费者学历结构6

数据来源：中国互联网络信息中心7

（三）消费者职业结构7

数据来源：中国互联网络信息中心8

（四）消费者认知途径8

（五）消费者消费意愿9

（六）消费者分析总结9

五、IPTV全省推广的产品策略10

(一)视频业务产品策略10

（二）增值业务产品策略13

六、IPTV全省推广的价格策略14

1，爱奇异15

2，风行15

3，PPLive16

4，迅雷16

5，华数17

七、IPTV全省推广的渠道推广策略18

八、IPTV全省推广的宣传促销策略19

（二）促销目的：加速用户的增长，扩大市场占有率。19

（五）宣传方式：20

九、结论21

结束语24

内 容 摘 要

21世界以来，通信和信息技术的迅速发展，国家政策的逐渐开放，使三网融合成为现实，推动不同的运营商跨业务经营成为可能。而IPTV是实现三网融合的重要手段之一。

IPTV业务在浙江由百视通公司和浙江电信联合运营已有7年的历史，到2012年底用户规模达二百七十万，面对有线数字电视的强力竞争和互联网电视的潜在威胁，浙江电信必须充分发挥IPTV自身优势，形成独特的业务内容，与竞争产品形成差异化，才能面向全省公众更全方位的推广业务。本文以浙江电信IPTV业务过去8年的发展作为背景，对IPTV消费者进行了调查数据的分析，总结得出浙江IPTV的市场特征，根据目前浙江IPTV市场发展状况，提出一系列具体的营销策略，主要包括：产品策略的差异化、资费组合策略以融合套餐为主、渠道策略以传统与体渠道相结合、宣传业务价值促进用户消费的促销策略。通过这些营销组合策略的制定和实施来针对全省推广IPTV业务的发展方法。 

关键词：IPTV；整合营销；浙江电信；全省推广