目 录
一、农产品销售渠道的特点3
（一）农产品数量大、品种多，需要更为完善的销售渠道3
（二）农产品对销售渠道功能要求高3
（三）农产品的有关特性使其销售渠道更加复杂3
（四）农产品销售与其他产品的销售相比需要更多的渠道成员4
二、各类农产品销售渠道的分析4
三、影响农产品销售渠道选择的要素分析5
（一）政治、文化、技术水平等宏观因素决定着农产品渠道选择的大方向5
（二）生产者具有的条件是农产品渠道选择的基础5
（三）消费者的消费习惯的农产品渠道选择的关键6
（四）渠道成员的构成及交易场所的建设是农产品渠道建设必须考虑的因素7
四、对农产品销售渠道建设的几点建议7
（一）将“顾客让渡价值”观念运用到农产品销售渠道建设当中7
（二）通过连锁经营降低流通成本，提高农产品知名度8
（三）加快农贸市场超市化的步伐8
（四）实体营销与电子商务有机结合9
（五）完善农产品物流配套系统9
（六）提升策略10
内 容 摘 要
摘要：农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销的发展而发展。许多地区农产品销售难的问题日益严重,需要建立科学高效的农产品销售渠道。目前专业市场销售、销售公司销售、合作组织销售、销售大户销售和农户直接销售几种渠道形式各有利弊,影响农产品渠道选择的要素有政治、经济、文化、法律等宏观要素和生产者的条件、消费者的消费习惯、渠道成员的构成等微观因素,在以后的农产品渠道建设当中可以以"顾客让渡价值观念"为指导,通过连锁经营降低流通成本,加快农贸市场超市化的步伐,并将实体营销与电子商务有机结合。
